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洗发水包装容器结构设计 1 引言 中国洗发水行业经过二十几年的发展，到 2011 年为止，中国共有洗发水生产厂家 2000 多家，近 4000 个品牌在市场上激烈竞争。 既有宝洁和联合利华两个外资品牌压身， 又有大量本土同业企业的“厮杀”。面对庞大的行业市场，国产洗发水企业面临很多压 力与困难。据了解，目前中国洗护发产品的年销售额约有 260 亿元，但宝洁就占据了一 半以上。 为什么中国如此巨大的洗发水市场绝大部分的却被国外品牌瓜分？中国国产本土 品牌如拉芳；霸王；飘影；索芙特等却所占份额甚少。国产品牌除了产品科研开发；管 理水平；起步晚等限制外，产品的包装与大品牌如婷、力士等稍逊一筹。 为某一个国产洗发水品牌开发一款适合其品牌定位，具有品牌产品独特特点，较 以往产品包装有所改进，缩小与大品牌之间差距，在市场竞争中占据更多的份额是件刻 不容缓的事。 1．1 选题背景 1988 年，当宝洁进入中国市场时，绝对想象不到 19 年后它会给中国日化行业 带来致命的威胁，深刻影响着中国亿万家庭的生活。另一个日化巨头联合利华则稳坐中 国日化市场的第二把交椅。而拉芳、好迪、蒂花之秀、采乐、飘影、隆力奇、柏丽丝、 名人等国二线洗发水品牌为了求得生存，只能长期盘踞在二、三线市场，现在更是向下 延伸至乡、村，不但要时刻防备跨国公司渠道下沉，而且要与上千个三、四线洗发水品 牌贴身肉搏，日子实在不好过。 但中国人从来不缺乏商业智慧。本土洗发水企业没有任何理由放弃这个巨大的市 场。 如何在包装这个环节与宝洁，联合利华等缩小差距呢？从市场上看，国产品牌拉芳 是做得比较好的日化产品品牌，从现有的拉芳品牌中找出其在包装中存在的缺点，充分 挖掘宝洁旗下品牌产品的优点，对旧产品的缺点加以改进，对优点加以引用。改进原有 包装，开发出具有自己品牌特点，符合其定位人群消费特点，缩小与大品牌时间差距以 至于能够与大品牌竞争拓展自身品牌影响力赢得跟多市场份额的产品。 1．2 市场现状调查与分析 图 1.2-1 最 近几年国洗发水市场的知名企业 其中飘柔，海飞丝，婷，沙宣，伊卡璐都是宝洁日化旗下的品牌，其占到市场份额 的 60%左右。市场占有率稳居洗发水市场第一。公司性质（中美合资） 其次夏士莲、力士、多芬、清扬等属于联合利华日化旗下的品牌，也占到了市场将 近 20%的市场份额。公司性质（外企独资） 而一些国产品牌却市场占有率比较少。国产品牌中有索芙特，拉芳，好迪，霸王， 飘影等！ 国产洗发水品牌市场占有率低除了中国日化企业起步晚外， 其在产品包装上也与宝 洁和联合利华之间有一段距离 。 我们可以看到宝洁旗下的品牌的包装线条都比较柔顺，造型独特。 而国产品牌造型却很简单。造型呆板。 图 1.2-2 图 1.2-3 图 1.2-4 图 1.2- 图 1.2-6 图 1.2-7 现有洗发水中的优良设计点评： 在人性化方面：力士的包装 （该包装瓶盖朝下，在使用的时候很方便，因为洗发水是一种粘稠状的液体，该设 计可以一开启就挤出洗发水。而且该设计保持了良好的手的抓我感。 ） 包装的造型结构与装潢主题： 力士的柔顺丝滑和瓶身流程的线条相得益彰。 组合套装结构包装： （组合套装结构既体现了现代护发理念，又符合人们 喜欢赚便宜的消费心理，如果在老产品中组合如新产品的 使用装又适合固定老客户群接受新产品，很值得推广） 体积上：开发适合家庭装，便携式旅游装，单身贵族装等多容积的包装结构，