P2P互联网金融推广方案.docx

P2P互联网金融推广方案 最近，和以前的老上司聊天，聊到互联网金融这块，双方想法火花不断，一致认为，银 行线下营业点完全可以减少至最少化，即只需要自助取款机以及重要事宜，预约办理即可。 未来更多的，应该是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。 2012 年至 2015 年，尤其是 2014 年开始，互联网金融在我国开始蓬勃发展，不仅因为 其收益高， 而在于其在我国的发展前景十分广阔。 由于本人一直从事的是为各类品牌企业提 供媒介支持服务， 也为很多品牌企业做过媒介策划方案， 如今面对爆发式发展的 P2P 互联网 金融， 很多企业由于是新生的， 或者是从其他金融服务项目转移过来的， 可谓是几乎不知道 如何传播自己。 其实很多传播方式是触类旁通， 只要结合该行业自身的特点， 再通过不同的 活动组合，坚持持续，可以让直接脱颖而出。 笔者在星奇特营销策划多年， 也陆陆续续为几个 P2P 互联网金融品牌提供过一些咨询以 及传播服务， 在这里为大家提供一套完整的推广方案思路， 估计应该会对大家有所帮助， 如 果有疑问的，可以留言。 第一步：搭建安全可靠的服务平台，取一个很好听的而且容易记的名字。 这是最起码的一步，就如为什么大家相信银行一样，做到安全快速是第一步。 第二步：信誉背书。 做与钱打交道的平台，必须信誉第一。在大家心目中，谁的信誉好？就需要找谁。 不然 谁愿意相信你。 就如为什么民间借款，都是朋友亲戚之间形成了庞大的信誉网。所以， 需要 信誉背书的单位、个人或机构。 第三步：提高访问量。 所谓访问量，其实就是知名度。 知名度靠什么？靠大家都经常看到，听到。 很多互联网 金融平台成立之后，动不动就向全国进军，其实未必，如果立足于本地，再放眼全国，也是 一种不错的发展选择。 就如互联网金融行业的鼻祖红岭创投一样， 其实最早也是从深圳干起 来的， 还有就如北京那边的人人贷， 上海的陆金所，等等。当然财大气粗背靠厚盾的平台另 当别论。接下来，笔者就一个平台的推广逻辑思维如下： A、 报纸电视报道：搬出信誉背书，建立品牌信任度。当然这种开启模式，最好从报纸 报道开始。选择一些比较好的报纸，进行发布。有钱的，还可以电视黄金时段投放。这一个 方法很重要。 B、 门户新闻报道：基于 1 后，接下来上面的事情不是白做了，就需要包装成各类新闻 文章，这个文章发到哪里去呢？发到各大财经或者门户的媒体去，不是 1 篇 2 篇， 而是上百篇。很多朋友看到这里后，就会想，这不是要花很多很多的钱？如果一旦 这么想，最好停下来，不要再做了。因为对于一个互联网金融产品来说，需要的是 用户，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了这些，后面就是日进万金也属于 正常。而且这步的投入并不多，有个 10 来万的预算，基本就可以飞起来了。当然 需要一个很不错的新闻策划团队，笔者也是新闻专业出生，十分认同新闻策划传播 的重要性。 C、 微信大号传播：在这里说的微信大号传播，大家要明白一点的是，找大号，一定要 找知名类的，宁愿多花点费用，也不要去找一些假的，自我陶醉那种没意义。一些 媒体机构大号，其实相对真实的多，尤其是认证过的。在这方面，笔者研究很久， 还是可以进行探讨的。 D、 微信朋友圈：现在人人都是传播通道。很多个人形式的微信号，目前已有专门的机 构单位组织了很多个人号，然后碰到一起品牌活动，都是可以集合起来一起推动发 布的，从而有效地扩散活动效果。 E、 微博大号：为什么把微博排在这里，主要是他的影响力，已经聚集在一些名人那里 去了。目前还在玩的， 主要是单位和名人。 他们习惯了， 而且也陶醉于大家的关注。 不像微信，不可以公开评论关注。微博的话，如果有钱的平台，都是可以选择一些 名人大号进行发布的，发布的内容必须精心策划，而不是单枪匹马。 F、 论坛与分类信息：这个方法，看上去是很低档的。但是低档有低档用处与效果。而 且它的影响力不可忽视，费用也便宜。策划好的大型活动，就需要它的参与进来。 G、 各类群：这些都是辅助性作用，但是这也是很多平台必须要有的。比如有些客服擅 长聊 Q 形式吸引客户。所以，这种方式也可以考虑进去。 H、 各类知识问答口碑：这一点，很多互联网金融平台，都会忽视。原因很简单，不知 道。知道的时候，看到的是负面类。所以，这就需要定期定量的方式，进行层层发 布，久而久之，大家无论怎么问，就有很正面的回复。 I、 自身媒介载体：其实每个平台的员工，自己就是传播的主体，他们每个人都有几百 号朋友，所以必须建好自媒体平台，持续更新内容，然后不断传播出去。 当然，以上所有的策划传播方式， 都必须借助于一定的活动内容， 方可实现效果最大化。 空洞无力的内容， 再怎么传，也没有有鲜活内容的事例传播的快与好。 任何一个平台的成功， 离不开的是人， 只有一个