杰克敦的厚利多销.docx

【MeiWei 81重点借鉴文档】杰克敦的厚利多销 杰克敦是个有独特见解的人，他不赶热闹，遇事冷静，他最反对人云亦云。 处理问题，他常常有些停逆常情之举，使周围的人吃琼，不理解，但正因为他能 出奇制胜，所以取得了非凡的成就。 本世纪30年代初，欧洲经济大萧条，这时伦敦有一家制造印刷机的工厂倒闭。 这一时期，印刷业很不景气，印刷机更是无人问津，那家倒闭的印刷机厂用极低 廉的价格拍卖原设备，也无人敢买。可是两手空空的杰克敦却贷了款把这个破厂 买了下来。 熟悉杰克敦的人都知道他从未搞过印刷机械业， 是个外行，以为他是冲着低价而 去的，估计他要上当倒霉了， 一些好心人便劝他别干傻事。可是杰克敦却笑了笑， 胸有成竹地说：“这是一次难得的机遇。”这一时期因为经济萧条，商品都滞销, 为了大力推销商品，各公司、商店都竟相印广告、海报宣传商品。杰克敦就是看 准了这一点才买下工厂的。新厂的产品是“海报印刷机”，这种印刷机结构简单， 成本低，是专门向各公司、商店推销的。每台机器成本不足 300美元，可杰克敦 却将售价提高到2500美元一台。“对于一种有特殊用途的产品来说， 定价越高, 越容易销”。这是杰克敦的分析。果然，正如他预料的一样，一些稍大点的公司 都纷纷前来订购，印刷机销路颇好。杰克敦发了一笔财。 当时圆珠笔的使用尚未普及，其性能也有待于改进。杰克敦己看到了这笔改进性 能后再作一些宣传，将会