(销售话术)销售技巧：学会适时地推销自己.docVIP

--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 销售技巧：学会适时地推销自己 要学会推销自己 秦国大军围困邯郸久而不去，平原君四处搬取救兵。他准备联合楚国共 同抗秦，于是，他在三千食客当中挑选了文武兼备的 20 人同他一起去楚国谈判。 平原君宣布： “如果能用文的方法取胜，那是最好不过的了；如果不能 用文的方法取胜， 就用武力威胁， 一定要联合到楚国才回来。 ”所去的人员，都在门客之中挑选， 不到外面去找。 但是选来选去， 只有 19 个人合乎条件，剩下 1 人无法找到，没法凑满 20 人。有一个门客叫做毛遂，走上前去，自己推荐自己说： “我听说主公将联楚抗秦，准备带 20 人一起去，现在还少一人，希望主公把我当一个预备队员带着一起去吧！ ” 平原君说： “先生在我门下已经几年了？ ”毛遂说： “在这里已经三年了。 ”“贤士处于世间，就像把锥子置于囊中，锥尖一下就露出来了。如今先 生在我门下已经整整三年， 没有人说到你的优点， 我也没听人说到你的过错， 这样看来，先生能力实在有限啊！先生没有这个能力，先生请留下吧！ ”毛遂从容不迫地说： “我到了今天才请主公把我放到囊中。假使我早些时候被放到囊中，早已经连锥把露出来了，岂只是锥尖呢？ ” 平原君认为毛遂答得十分巧妙， 答应了毛遂的请求。 而那已经选定的 19 人，都用目光讥笑，但也没有说不要毛遂。平原君带着毛遂等一行 20 人，飞速赶到楚国。一路上，毛遂与 19 人交谈， 19 人皆信服毛遂。平原君与楚 --- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 考烈王议论联盟之事。平原君反复说明联盟之利，不联盟之害。太阳刚升起 就开始谈论，太阳已经当顶还没有结果。 19 人即对毛遂说： “先生，上！ ”毛 遂握着剑把顺着台阶走上去，对平原君说： “联盟的好处坏处，两三句话就说清楚了。如今，太阳初升就开始谈论，太阳当头还是悬而未决。这到底是 为什么？ ”楚考烈王问平原君说： “这位客人是谁？ ” 是“我的门人毛遂。 ”楚考 烈王叱说： “为什么不下去！我是跟你们主子说话，你干什么吃的？ ” 毛遂手握剑柄，向前跨进一步说： “大王之所以叱我，就是依仗楚国人多势众。如今十步之内，大王不能依恃楚国人多势众了，你的命就掌握在我手中。我的主人就在你面前，你凭什么叱我？我听说过，商汤凭借七十里之地而统一天下，周文王依靠五百里之地而臣服诸侯，难道是他们的士卒众多吗？他们成功的原因在于依据形势而施展威风。如今楚国地方五千里，雄兵数百万，这是称霸天下的资本。 凭楚国如此强大，没有哪一个国家抵挡得了。白起，不过是一个小孩子而已，带领数万秦兵，兴师跟楚国开战，第一战就攻下楚国都城鄢、郢，第二战就火烧夷陵，第三战辱及先王祖坟。这是百代 的仇恨，连赵国都感到耻辱，但是大王还不知道厌恶？联合抗秦， 是为楚国，而不是为赵国！我的主公就在面前， 你凭什么叱我？ ”楚考烈王连连点头： “嗯 嗯嗯。果真像先生说的这样，果真像先生说的这样。楚国诚心联盟。 ”毛遂说： “联盟定下来没有？ ”楚考烈王说： “定了，定了！ ”毛遂回头对楚王左右说： “快取狗马鸡血来。 ”毛遂双手捧着铜盘跪敬楚考烈王： “大王应该歃血联盟，第二个是我的主人， 接着是我。 ”毛遂在大堂上把联盟的事定下来了。毛遂左手持铜盘，右手招呼同行的 19 人说： “大家一起在堂下歃血证盟。 ” 平原君一行胜利地完成了联盟抗秦。平原君说： “我不敢再狂谈能够识别人 --- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 才了。我相士多达千人，至少也是数百人，自以为不会看错人。但是如今在毛先生这里却看错了。毛先生一重于楚，就使赵国重如九鼎大吕。毛先生三寸之舌，强过百万之雄师。 ” 毛遂的成功就在于他勇敢地推销自己并抓住了这个机会，否则他仍然是一个食客。 一般情况下，销售员为了达到某种目的而故意自夸自大，增加自己的分 量，因而让人反感。 但在竞争如此激烈、 人人都想出人头地的现代社会， “自抬身价 ”不妨可以成为销售员借鉴的一种生存手段。因为其他人也许没有时 间来评价你、掂量你，或者对你估量不足， 在这种情况下，你只好自我推销，甚至有时适度抬高一下自己。 一个销售员新到一个单位不仅要学习新企业文化，更要学会适时地推销自己，把自己的才能展现在别人的面前，只有这样，才能得到别人的认可，才能让别人对你更刮目相看。当然这只是一方面，一个聪明的销售员，无论何时何地都要会学会推销自己，用你独有的方式和独有的魅力去吸引你的客户。