《珠宝店2015年春节促销活动策划方案概要》.docxVIP

珠宝店2015年春节促销活动策划方案 一、 活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格 战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力 出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次 策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部 分新品的上市。 二、 活动对象 孙子兵法曰”凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的 重点市场。 活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场 促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌;对珠 宝有所诉求。 促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。 三、 活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣？赠品岛由奖？礼券？服务促销颈示促销？消费信用？还是其它促销 工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件 和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是 ：价格折扣+ 抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%，把得到的结果 除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字 ：八八折、 六八折、四八折。 抽奖:具体形式见”活动方式。 服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务一一保质 量、保调换（可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保活洗、保翻 新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地”扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使 活动更接近丁消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该 力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是 高贵、尊崇、祥和 。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达 春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得 暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能 没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、 POP、展架 等要尽量凸现春节喜气祥和的气余，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、 确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具 体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促 销宣传吸引自己的人气。 2、 确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对 象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此 必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相 应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的 顾客： 金额在1000元（实际结算为准，下同以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同， 或者直接领取安慰奖一份； 金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；, 金额在10000-20000元:获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待 商榷。 五、 活动时间和地点 活动时间：1月24号一一2月7号。 此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、 广告配合方式（待定 报纸—— 优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。 广告制作速度快。 灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。 缺点:1.杂乱，针对性差 保存性差，复制质量低，传阅者少。 浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司 ？品的人。 一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视 优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1.制作成本高。 T扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。 优点： 区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。 复制率局，保存期长，传阅者多。 缺点： 广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证 篇幅成本和创意成本较高。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排:要”人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场 的沟通？谁负责现