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弘扬传统文化精髓 感受中国艺术魅力 “让红木家具走进千万家” —中国当代红木家具艺术创新性 营销策划方案（初稿） 一、 中国红木家具及其文化价值 1、红木是一个非常“中国”的概念，在树种的分类中，没有一种或 者一类的树被称为红木，只有变成家具后，它才能被称为红木， 这是一个文化概念。 红木家具按工艺可分为传统硬木家具和现代 硬木家具。传统硬木家具款式以明、清经典硬木家具为主，功能 以陈设、收藏为主，制作精湛的深色名贵硬木家具，包括硬木高 仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。现代硬木家具是指在 传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术， 又具有当代艺术创新， 且选材讲究、 制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬 木家具。 2、红木家具历经年月的洗炼，逾越时空而连绵至今的古典主义，独 具神韵，历久弥新。通过千百年的堆积今后，保存下来的都是最 精华的元素，千百次的锻炼，多次求精，每一个细节，每一处装 修，每一种样式，都已适可而止，以臻至善。那种悠远和年月堆 积的美是一种无法代替的美学规律， 任何一种不必要的改进， 都 是一种弄巧成拙、 无厘头的艺术亵渎和损伤。千年以来，让它堆 积了一种悠长的前史厚重感和文明纵深感。 红木家具庄重、庄严、 美丽和高雅的艺术形式， 蕴藏着极度震撼的完满， 有着令人室息 的激烈的美学张力。 红木家具精粹高雅， 从细微处透露出无与伦比的艺术魅力。 红木家具的实质是传统的，东方的，红木家具能 对华夏千年的家居文明进行最完满的诠释。明清两代红木家私 , 代表着空前绝后的鼎盛水平， 从某个视点上来说， 明清古典红木家私积累了其时最高端文明、艺术、技术水准，包含淳厚的文明底蕴和古奥的艺术内在。 3、“一木一器，一器一形。”每件红木家具皆不相同，各具特色。近年来，材质珍贵、独具匠心且经久耐用的红木家具愈发受到人们的喜爱，在某种程度上，已成为使用者品位、 修养的一种标志。然则，一如浮躁的世风，在许多购买红木家具的人群中，部分人沉迷于红木家具的细枝末节，盲目追求木材的珍贵、稀罕，片面地追求红木家具的投资价值， 忘却了红木家具本身带给我们的使用的愉悦、文化的感悟和精神的宁静。现在，是时候回归本源，细细品味红木家具的“型、艺、材、韵、神”，享受红木家具优美的造型、悠远的文化和恬淡的意境。 二、 中国红木家具市场状况 1、福建仙游为主的仙作红木家具，有红木企业 5000 多家，应该称得 上中国最大的红木集中基地，产值 6 年间增长 35 倍，以高端红 木海南花梨、越南花梨、金丝楠、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。 其他红木家具也应有尽有， 销售网络遍布全国各地， 以北方为主， 北京、上海、山东、浙江等，占据全国份额较多，同时红木下脚 料的加工也较为普遍， 已经形成完整的红木产业链， 小件红木像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，面向全国批发。 2、在广东中山红木家具市场，以中山大涌和沙溪为主，有 300 多百家红木企业， 生产以老挝红酸木和缅甸花梨为主， 销售以广东为主，同时向国内辐射，在中山有绵延 10 多里的红木家具展厅，象隆都红木城这样的大卖场有几家。价格较福建仙游便宜。 3、浙江附近红木家具，以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，另 外像广西东兴，凭祥也有规模较大的红木家具市场， 主要从越南、缅甸等进口红木加工，价格较低，做工不好。 4、红木家具行业进入升级转型期。红木家具行业的整体行情低迷， 从行业内部来看， 2013 年，由于新修订的《 CITES》公约的出 台，老挝大红酸枝等材料受到贸易限制， 一纸禁令催发了恐慌性 的抢购潮。看似供销两旺的行情， 实际上并不是市场有序发展的 结果，而是突发状况带动的恐慌性、投机性、跟风性消费，它透 支了市场的购买力。 木材价格的回落反馈到家具销售市场， 消费 者持币待购，家具降价加深了“买涨不买跌”的消费心理，形成 恶性循环，就造成了“旺季不旺”的现象； 三、 红木家具走进千万家的困境 1、由于缺乏专业约束，红木家具行业良莠不齐，一些红木企业鱼目 混珠、以次充好，让消费者很难做出正确选择； 2、由于红木家具制作工艺的断代， 一些红木企业没有足够技术实力， 因而粗制滥造、抄袭成风，影响行业健康发展； 3、原材危机，红木原材生长期和成材周期非常漫长，对于几代人来 说都是不可再生资源， 目前国内的传统红木用材如黄花梨、 酸枝基本已被开发殆尽，原料十分稀缺。加上近年来，东南亚各国严控木材出口，只有少量的木料补充，市场货源紧张，这就从根本上决定了红木的家具价格昂贵，难以走进寻常百姓家； 4、雕刻工艺或将失传，雕刻艺术的后继乏人，也是红木家具价格不 断升值的决定因素， 目前优秀的雕工十分稀缺， 有的师傅也已经 是 40 至 50 岁， 30 岁以下有技术的工人已经屈指可数。行业有句古话叫做‘三年出