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营销管理培训体会对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅 认识 市场营销培训心得体会 我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所 以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会， 让我对市场营销 有了更深一层的认识， 也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无 私精神。 通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻 炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。 在自然科学与 技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为 我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬 硬套地直接移植过来， 而必须结合我们的国情、 民情以及企业的实际 情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 “洋为 中用”才能奏效。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似， 其实味不同。所以然者何？水土异也。” （ 《晏子春秋》 ） 。 下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工 作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认 识，以便共同学习和交流。 一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗， “凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必 要的准备和周密的策划， 以确保能够达到目的。 销售是一项复杂的工 作，要使得销售成功，它需