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经典的销售案例分析历史上曾经出现过许多经典的销售案例以下是收集的案例分析仅供大家阅读参考一白加黑治疗感冒黑白分明年白加黑上市仅天销售额就突破亿元在拥挤的感冒药市场上分割了的份额登上了行业第二品牌的地位在中国大陆营销传播史上堪称奇迹这一现象被称为白加黑震撼在营销界产生了强烈的冲击一般而言在同质化市场中很难发掘出独特的销售主张感冒药市场同类药品甚多市场已呈高度同质化状态而且无论中西成药都难于做出实质性的突破康泰克丽珠三九等大腕凭借着强大的广告攻势才各自占领一块地盘而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂竟
经典的销售案例分析
历史上曾经出现过许多经典的销售案例，以下是收集的案例分 析，仅供大家阅读参考 !
一、白加黑—治疗感冒，黑白分明
1995 年，“白加黑”上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在 拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位， 在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震 撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张” (USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且 无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等 “大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地
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