置地销售公司经理职责说明书.pdfVIP

销售公司经理职责说明 岗位名称 ： 销售公司经理 岗位编号： 直属上级 ： 总经理 所属部门 ： 销售公司 岗位设置目的 全面负责销售公司工作，完成全年预定的销售目标 工作内容 ： 1． 组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司，监督分公司完成销售指标； 2 ． 负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整； 3 ． 组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善； 4 ． 负责组织市场调研 ,了解市场竞争情况和客户需求，为公司项目策划提供市场依据； 5 ． 负责广告宣传策略及广告发布的评审工作； 6 ． 对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理； 7 ． 对大客户业务进行洽谈与服务工作； 8 ． 组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作； 9 ． 负责销售模式的建议及调整工作； 10． 对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作； 11． 完成领导交办的其他临时行工作。 权限与责任： 1．权限： 1) 对公司年度经营计划制定的参与权； 2) 对公司重大战略和其他重大决策的建议权； 3) 对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权； 4) 对销售模式建设的决策权； 5) 对所属部门工作的考核权； 6) 对下属员工的任免建议权； 7) 对散户购房价格在授权范围内的审批权； 8) 对大户购房价格的建议权。 2 ．责任： 1) 对年度销售目标的完成负责； 2) 对销售费用的控制负责； 3) 对所负责部门的管理效率和工作结果负责； 4) 对销售价格的控制负责。 所受上级的指导 ：国际置地总经理 同级沟通： 财务总监，办公室主任，物业公司经理，项目管理部经理、策划部经理 所予下级的指导 ： 岗位资格要求 ： 教育背景：市场营销及经济类相关专业本科以上学历， MBA 优先。 经验：从事房地产销售 5 年以上及销售部门经理 3 年以上工作经历。 岗位技能要求 ： 专业知识：房地产开发相关知识，市场营销知识，法律相关知识 ,广告相关知识。 能力与技能：沟通能力，协调能力，决策能力，组织能力，分析能力。