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医药企业运营从战略做考量 单一适应症的产品如何定位？公司对于这个产品如何在营销上进行考量，以适合整个公司， 或相关产品线的整体发展战略？回答以上问题， 首先是要从宏观层面来看， 这个产品在公司 到底处于怎么样的地位？是某个产品线新上市的一个产品， 还是一个与之前所有上市产品完 全独立的新产品， 亦或是一系列相关产品的首个上市产品？该产品在所有产品中的地位决定 了公司在整体战略上的考量。 当然，我们还要考虑，该产品的目标科室是不是已被现有公司的代表覆盖，是否需要重 新招募相关员工，等等， 毕竟公司的运营不仅仅停留在理论层面， 更多的是，哪些是可以被 执行的？这些才是有意义的。特别是国内制药公司更多地不是因为好的战略而去改组一切， 而是基于现状来运营产品。基于这个假设，笔者认为，我们有必要在讨论定位步骤前， 花点 笔墨告诉读者，理论和现实并不一定是一致的。 给决策者分类 定位(Positioning )由著名的美国营销专家艾尔 里斯(AIRies )与杰克特劳特(JackTrout) 于上世纪 70 年代提出，它是指公司对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置， 也就是把产品定位在未来潜在顾客的心目中。 简而言之， 医药行业定位是制药公司想把自己 的产品在顾客心目中形成的印象。 首先，要定义该产品所在的市场，或者说，这个产品面临的全体竞争对手，这样才能更 加清楚新产品上市后面临