【男装类】男装销售销售技巧和话术经典语句.pdf

男装销售销售技巧和话术经典语句 销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易。 以下是小编为大家整理的男装销售销售技巧和话术经典语 句相关内容，希望对读者有所帮助。 男装销售销售技巧和话术经典语句：店铺经营技巧之让销售 说话有技巧 店铺的经营中最为重要的就是销售 , 销售决定着整个经 营环节是否顺畅完整 , 因此各个商家也是不惜血本的举办折 扣活动 , 你的折扣只要一经宣传 , 你的产品绝对火爆。但是 , 我们现实无法去实现这般。因此 , 小编总结出如何应对折 扣??? 店铺的经营中最为重要的就是销售，销售决定着整个经 营环节是否顺畅完整，因此各个商家也是不惜血本的举办折 扣活动，你的折扣只要一经宣传， 你的产品绝对火爆。 但是， 我们现实无法去实现这般。因此，小编总结出如何应对折 扣??? 第 1 页 共 8 页 1、销售顾问说的是事实，但是顾客是不是真的在意这 个问题 ?这个真的要因人而异。不断强调折扣是不是总是能 得到正面的促进，其实不然，这样的行为还是有可能会令顾 客产生负面的感受，销售顾问有时也需要认真思考一下。 2、折扣是要讲的，但是不一定一开始就讲，如果顾客 喜欢了某一款式，那么这时再讲折扣就会对成交有更大的促 进作用。但如果顾客不喜欢，每件都强调折扣只会让顾客觉 得这个品牌不值钱。 3、销售顾问要有一个认知，折扣对某些顾客来说确实 有吸引力，不过一般会被折扣吸引的顾客也不喜欢被人明摆 着当做只认折扣、贪小便宜的人，所以总是逢人便强调自己 不是一个贪小便宜的人，就是深怕被人认为是贪小便宜的人。 4 、如果要能做到快速成交，销售顾问就可以在抱歉之 后及时改变沟通方向，以顾客的需求为重点重新锁定、重新 强调去塑造价值， “不好意思，其实质量的部分 ... 。” ，讲 顾客愿意听的，而不是讲我认为重要的。有效的沟通绝对不 是我说完就行，而是在说完之后能产生效果才最重要。 第 2 页 共 8 页 5、折扣只是促销时的一种手法，也是降低门槛让顾客 体验我们品牌的一种方式，但是绝对不是唯一一把可以跟顾 客厮杀的利剑。 6、一个对自己不自信的销售顾问， 则总是采用 “利诱” 的方式来吸引顾客， 最终围绕在自己身边的顾客都是一些 斤斤计较，对价格挑三捡四的顾客，要完折扣要赠品，要完 赠品抹零头。 7、折扣一定要基于商品的价值和卖点才有意义，大多 数顾客不会是为了单纯的折扣来购买我们的商品。 8、销售顾问需要锻炼自己商品解说的能力，而不是一 味的盲目相信折扣是万能，开口闭口都是折扣，这样只会让 顾客错以为这个品牌除了便宜、折扣之外，其他的部分都是 一无是处。 9、折扣很重要，有意义的折扣更重要，如果顾客对于 商品本身已经兴趣缺失，那么再低的折扣顾客也不会有捡到 大便宜的感受，对于品牌来说，降低了利润，却也得不到顾 客的忠诚，甚至慢慢养成顾客没有折扣就不消费的习惯。 第 3 页 共 8 页 季节节日的促销是一个店铺业绩增长的好时机，但是折 扣怎么说你知道吗 ? 免费——不管是“免费赠送” 、“免费观看” 等 ，只要 广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。 健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健 康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消 费者多看一眼。 好处——消费者从广告中看到“好处” 后，心情会很 激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要