学校市场专员个人工作总结及计划.docVIP

? ? ? ?学校市场专?员个人工作?总结及计划? 一?、个人工作?总结 时间?过的真快转?眼之间本年?度已经接近?尾声我是6?月30来到?XX学校 ?承蒙领导不?嫌弃我是一?个初出茅庐?什么都不懂?的混小子并?接纳了我在?单位工 作?这是我走出? 幼稚圆 ?的第一份工?作当然也少?不了我在这?里工作的头?衔一 一市?场专员大专?我学的是机?电一体化专?业对于单位?给我安排的?市场营销工?作 刚开始?我对于这份?来之不易的?工作真是有?心拿的起无?心做的好因?为我没有接? 触过市场?营销这一块?专业我都不?知道做一些?什么做起来?就相当吃力?。在我不 ?解与困惑的?同时仅凭对?市场工作的?热情单位的?领导对我的?成长倍感厚?望曾 很多?次找我谈心?提供我在工?作精神上结?实的信心和?动力伏案沉?思这半年我? 做一下简?单的总结。? ?归纳以下几?点 ?1. 一切?从零开始积?极学习市场?运作有关方?面的专业知?识努力做到?专业 知识?程度向市场?这方面发展? 2. 积?极完成领导?安排的有关?工作做到工?作上有问题?及时向领导?寻求解决 ?问题的方案?不懂就问努?力把工作做?好 3.工?作于实际相?符合调研市?场前景并做?好相应的市?场计划 4?. 分析市?场需求寻求?招生市场关?键在于哪对?市场的认识?也有一个比?较 透明的?掌握并做好?市场月报表? 5. 在?不断的学习?知识和积累?经验的同时?自己的能力?业务水平都?比以前 有?了一个较大?幅度的提高? 6. 在?每个月里设?计好当月招?生广告如广?告纸、调幅?、写真广告?等并 积极?的投入到市?场的运作 ?7. 对丁? 市场活动?如讲座、校?外设点宣传?能很好的做?好市场活动?的策划 并?执行 8.? 知彼知己?百战不殆 ?调研当地其?他培训同行?的有关动态?分析效果 ?可行性时加?以模仿 ? 二、部?门工作总结? 2017?年6月30?日XX学校?市场部门成?立了在将近?半年时间内?逐步 开展?市场工作从?什么都没有?的市场部渐?渐的在单位?中成长做到? 市场工作? 先调査其?次汇报接着?计划再执行?最后是总结?提炼 现在?所需的资料?都 可以拿?出迎接总部?考核。 ? 在单?位业绩上可?以知道我们?市场部门是?做的不好的?因为今年的?招生业绩基? 本是和去?年持平对于?当地的一些?小型电脑培?训机构来说?地理环境优?势、学校 ?师资都在我?们之下对手?只有在项目?学费上往下?调这给我们?的市场带来?一定的 冲?击。我们稳?站当地市场?那是一个必?然性。 ? 下面?我对我们部?门的工作做?一下归纳 ? 1.? 部门建设?部门刚刚启?动市场体系?还不是很完?整可是开展?市场工作 ?人员严重不?足 2. ?部门人员培?训经过大半?年的打磨并?参加总部安?排的有关市?场业务规 ?范及市场运?作规范的培?训已经有很?多次已基本?上掌握了市?场招生工作?但业务 技?能及专业精?神方面仍需?加强。由于?部门人员少?、任务重故?专业技能培?训不够。 ? 3?. 部门工?作数据分析?在工作上对?于市场数据?分析是非常?不足的因为?市 场招生?就是我们的?工作如果学?生来报名了?可是我们还?不知道他是?怎么知道我? 校有相关?的培训项目? 4. 部?门工作情况?工作没有一?个很明确的?目标和详细?的计划市场?人远没 有?养成一个写?工作总结和?计划的习惯? 5. 部?门创新性新?业务的开拓?不够业务增?长小业务能?力还有待提?高 6. ?整顿单位内?部市场品牌?资料迎接总?部考核 7?. 以上工?作得到了单?位同事的大?力支持与携?手帮忙才能?完成目标为?此我 对他?们表示由衷?的感谢。 ? ? 三、2?0 201?7年工作计?划 运筹于?帷幄之中决?胜在千里之?外 。新年?度市场营销?工作规划我?觉得要 强?调谋事在先?但是我们还?要明白年度?市场工作规?划并不是营?销计划只是?基于 年度?分析总结的?策略性工作?思路具体详?细计划还需?要分解到季?度或月度来?制 定只有?这样才具有?现实意义。? ? 1.? 目标的拟?定是来年市?场招生工作?的关键。在?新年度市场?招生工作规?划中 首先?要做的就是?全年总体的?招生目标、?广告费用目?标、利润目?标、渠道目?标、 人员?配置目标的?拟定其中销?售目标为1?40万/年?广告费用目?标为 ?1.2万/? 月渠道开?发目标为3?条/年人员?配置为3人?。 ? 2. 建?立一支熟悉?业务而相对?稳定的销售?团队。人才?是企业最宝?贵的资源 ?一切销售业?绩都起源于?有一个好的?销售人员建?立一支具有?凝聚力合作?精神的 销?售团队