年11月银行 公司部个人工作总结.docVIP

年1?1月?银行?公司?部个?人工?作总?结 ? 2?01?X年?11?月银?行公?司部?个人?工作?总结? 本?人进?入公?司部?已有?一年?时间?，在?这一?年的?奋斗?当中?，不?但学?习了?很多?业务?上的?知识?，还?学习?了很?多与?客户?沟通?的方?法与?上年?末刚?进入?公司?部时?发生?了很?多变?化。?那时?感觉?还是?乳臭?未干?的愤?青，?做事?急躁?又冲?动，?往往?也不?懂得?对事?情作?全面?考虑?，而?且还?常常?因为?个人?原因?怠慢?工作?进度?，比?较个?人主?义。?而现?在懂?得工?作地?是要?付出?责任?，你?一个?人做?错事?，往?往会?影响?了集?体的?全盘?计划?。现?在回?顾一?下这?一年?来所?做的?工作?： ? ? 在?xx?年末?刚进?入公?司部?时，?每天?进行?电话?营销?，成?功营?销了?两个?新客?户，?分别?是广?东x?x药?业有?限公?司、?广州?市x?x药?业有?限公?司。?而截?至目?前，?xx?药业?在我?行贸?易融?资余?额已?达到?xx?多万?，日?均余?额1?26?万，?且该?司在?XX?年1?1月?该司?把9?02?万房?产抵?押给?我行?，预?计年?末开?始陆?续提?款9?00?万元?。而?xx?药业?已出?批复?（贷?款、?银承?额度?合计?29?2万?），?但由?于他?行的?授信?条件?优于?我行?，同?时考?虑到?该客?户是?中小?企业?，存?在一?定授?信风?险，?最后?并没?有与?该司?叙做?贷款?业务?。 ? ?2、?在X?X年?中旬?成功?营销?广东?x医?药有?限公?司叙?做贸?易融?资业?务，?截至?目前?贸易?融资?余额?达x?xx?x多?万，?日均?余额?xx?x万?。 ? ?3、?在X?X年?中旬?开始?维护?存量?客户?xx?x新?特药?有限?公司?，成?功营?销该?司调?增额?度至?xx?xx?万元?和开?立电?子汇?票业?务。?截至?目前?，贷?款余?额为?24?00?万元?，银?承余?额为?xx?xx?万元?，票?据贴?现与?上年?末相?比，?贷款?余额?增加?xx?xx?万元?，银?承余?额增?加x?xx?x1?万元?，票?据贴?现余?额x?xx?x万?，共?收取?票据?融资?服务?费、?企业?服务?费用?合计?xx?万元?。授?信余?额对?比如?下表? ? 4?、在?本年?中，?协助?xx?x维?护存?量客?户：? ? ?xx?x等?，所?做工?作包?括为?企业?叙做?贷款?、开?立银?行承?兑汇?票，?票据?贴现?，日?积月?累理?财业?务等?，还?有房?产查?册、?业务?资料?归档?、授?后报?告等?一系?列授?后工?作。?在本?年中?下旬?，协?助拜?访新?客户?广东?xx?药业?有限?公司?、x?xx?、和?xx?食品?集团?等，?其中?广东?xx?药业?授信?报告?已撰?写完?毕，?但由?于与?该客?户协?商问?题，?到现?在还?没有?上报?授信?方案?。 ? ?5、?在X?X年?下旬?，协?助x?xx?成功?营销?新客?户广?州市?xx?医药?有限?公司?，截?至目?前，?该司?贸易?融资?余额?为x?xx?x万?元，?票据?贴现?余额?xx?xx?万元?，存?款日?均为?28?万在?这一?年中?，我?对自?己所?做出?的成?绩总?体来?说还?是不?满意?的，?主要?是新?客户?新增?数量?太少?，没?有把?时间?放在?学习?新业?务上?，基?本上?所接?触了?解的?业务?只限?于贷?款、?银承?、保?理。?在下?一年?里面?，我?需要?加大?营销?力度?，用?时间?学习?授信?业务?及授?信产?品，?为我?行的?业务?发展?而奋?斗！?为当?一名?优秀?的客?户经?理而?努力?！ ?