产品卖点简单解析.docVIP

抓住客人的心理和需求， 掌握产品亮点和精华。 简单解析下，仅供参考。 （按护肤品和健康食品分类） （一）护肤品类 1、黑头拜拜三件套 从导出液到白泥到最后的收缩精华，实现t区毛孔清洁的同时将毛孔伤害度降到最低， 一套可以用20次左右，相当于一次只要6块钱这样。性价比很高，比什么猪鼻子算下来一次还便宜。 在这里解析一个误区：黑头拜拜套装只是辅助定期深层清洁黑头白头粉刺，不是用一两次就彻底清除黑头。黑头产生的原因你要掌握，还要知道彻底根除黑头和卸妆洁面 t区补水水油平衡息息相关，要给客人解释清楚，不要制造误区，以免制造售后麻烦。用前必须打开毛孔。 黑头产生的的原因：堵塞毛孔的皮脂的表层直接暴露在外面，与空气、空气中的尘埃接触，皮肤油脂氧化形成黑头。所以看到这句话，马上就反应过来，黑头与毛孔相关，毛孔出油增大空气进去氧化形成黑头，所以除了定期使用黑头拜拜定期辅助清洁毛孔，还要注意日常的洁面卸妆，皮肤的水油平衡减少油脂分泌。 2、Soft氨基酸洁面 Soft是柔软温和的意思，氨基酸也是相当温和。 我们的氨基酸洁面挤压后直接就是柔软的泡沫慕斯质地，可以进入每一个毛孔。 清洁的干净又不伤害皮肤，带有轻卸妆功能，洁面后我们感觉皮肤很湿润很滑嫩，不会明显的干涩和紧绷。同时soft氨基酸洁面不添加皂基，在清洗的过程中不会产生化学反应，对毛孔造成任何伤害。 什么是皂基？皂基ph呈碱性，会损伤我们的角质层，长时间使用会造成闭合性粉刺或痘痘、皮肤外油内干、敏感皮肤等肌肤问题。 如何判断你现在所用的洁面是否含有皂基，肉豆蔻酸钾、棕榈酸钾、氢氧化钾、日本洁面中的水酸化K等成分都是不合理的成分。 3、瘦脸面膜（外号心机面膜） 一罐100g，可以用一个月左右，一个月才花168！！ 瘦脸面膜对比瘦脸针的优势只要get了客人基本都能搞定。 我们的面膜更安全更便捷更温和，瘦脸针一次1500元以上，一般想要效果好的话每半年需要打一次。而且肉毒素溶脂针还满大街假货，电视上报的黑微整小作坊不小心就扎哪根神经上了，如果去正规整形医院打费用更加高，而我们的瘦脸针只要168； 我们的面膜除了瘦脸紧致还有补水收毛孔的效果，尤其夏天了，放到冰箱里拿出来再用还有晒后修复和去油镇定的效果。 这性价比和产品优势一下子就上来了~ 基本客人都会问：会反弹吗？ 我一般回答，瘦脸针还要按照疗程打呢，瘦脸干的是逆生长的活，因为地球引力你不可违背，生物老化也是自然规律，皮肤会随着时光的消逝松弛下垂，就跟我们每天刷牙一个道理，你天天刷牙要是不刷了牙齿也会变黄，这是自然的物理现象，不是反弹，保养是一个周而复始循环的过程，你做了，就变好，不做，自然就会变差。 4、唤醒面膜（外号前男友面膜） 科普一下2872是化妆品执行的最高标准，我们滴唤醒面膜就是~ 唤醒面膜区别于微商甚至大品牌的面膜，我们的面膜载体是蚕蛹，不是蚕丝而是蚕蛹哦。蚕蛹面膜呈微黄色，面膜富含丰富的蛋白质，在提亮和修复抗衰方便有明显的效果。日本经常有一些变态女明星为了抗衰老直接拿蚕蛹洗脸。。。对。。。洗脸 当然我们也是一款隐形面膜，敷上去质地轻薄透明，这样有助于精华的吸收。 一般这款面膜用30分钟精华都不会干，揭掉后精华还是很多滴。不是暂短效果的面膜，而是用过后整个肌肤的状态会变得很好很健康，尤其是面部的暗黄和干燥有很大的缓解，最佳使用方法，第一次开始联系使用三天，之后每周两三贴就可以~ 5、润色隔离（外号素颜神器） 我们的隔离属于冰淇淋质地，一涂就开，水分很充足，用量很省，一罐能用个一年半载。有防晒值SPF20，妆容很透很自然不死白不夸张，摆脱了夏季妆容过分过重的困扰。平时朋友圈代理做的小视频或者和日本cpb隔离的对比图大家可以保存下，咨询的时候发给顾客看。 隔离的作用：皮肤的一层保护膜，用来保护我们的皮肤不与尾气、雾霾、紫外线、彩妆直接接触，不会直接进入毛孔，产生痘痘、出油、闭合性粉刺等肌肤问题。 6、杏仁酸精华 主要功效针对闭合性粉刺，天杀的不痛不痒的闭合性粉刺！！！经常长在额头和面部其他部分，呈现的状态区别于冒白头的粉刺，通常是米粒大小的球形白色小包，质地有点硬，成片的反复不停的起。同时还有改善肤色暗沉，收缩毛孔的效果。 而我们的杏仁酸所选用的是最最亲肤的苦杏仁酸，可以焕肤。使用过程中弱酸可作用于我们的肌肤表皮，慢慢清除角栓帮助肌肤代谢老化角质。 使用方法需要我们留心的是，杏仁酸需要避光，只用于晚上就可以。其次使用过程中皮肤极度的干甚至有脱皮现象，需要做好补水工作。注意的是，使用过程过，皮肤会经历一个最差的状态，从而好转，这个叫做整建反应。 ps：闭合性粉刺产生的原因：主要是角质层过厚，卸妆不干净，营养过剩等，详细的多阅读产品学习里杏仁酸的那篇，非常详细了。 7、咖啡溶脂霜 浓浓的咖啡清香，首先在使用过程中就有一个非常愉悦的心情。对