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国分株式会社的批发物流战略 国分株式会社是日本一家著名的批发商， 自１７１２年成立至今， 已有２９０年的发展历史， 其拥有者为国分家族世袭相传。目前，国分的的资产为３ .５亿日元，年营业额达８千亿日 元，总公司设在东京的日本桥， 分公司、 支店等从北海道到冲绳在全日本共有５０多个，如 果再加上子公司非同一法人的营业所，全国分支机构达７０多个。市场战略 国分从１９７ ３年便开始摸索现代的营业活动， 并从１０年前就向欧洲派谴了很多研修人员， 考察、学习 先进的管理经验，最后对公司的全体部、 科长进行市场与营销学的教育。当时，一位公司职 员提出了市场营销的概念，即 “何物、在何处以何种方式进行销售，最有效地计划、实施、 管理的全部商业活动 ”。对于这个定义的实践，国分今天仍在进行着，特别是在其中长期计 划中更是得到了淋漓尽致地体现。 在商品政策中， 国分以推出Ｋ＆Ｋ商标的商品为首， 包括 网罗进口商品、 酒类和食品以及与此相关的材料。 而且， 还取得了松下商品销售特约店的地 位。在流通政策中，国分按地域批发业、零售店、百货店、酒店、小型超级市场和饮食业划 分了国内销售流向，并明确了各营业所的商业目标。其结果使地域批发业的销售比重减少， 反过来， 却增加了向零售业和小型超级市场直接销售的比例。 作为推进行业化的结果， 国分 通过协作店和行业店这种地域批发业， 开展了不局限于本公司范