城市渠道推广活动执行细案.docxVIP

9 月城市渠道推广活动执行细案 （ 一、活动背景及目的： 、前期主题社区活动的持续沟通提升了品牌在受众群中的影响力，社区居民对游戏互动 + 试饮的方式非常认同，现场的礼品绑赠等优惠活动得到支持，期盼下一次的活动的开展，同时销售平台得到巩固及提升。 、高端奶在 20 店的囤货量较大，促使终端顺利回转品牌曝光尤为重要， 。二、活动执行主题： 1 、白奶社区活动——“蒙牛健康生活动起来” （主推白奶、功能奶、新养道） 2 、儿童奶气模活动——“让牛奶更适合儿童” （主推儿童奶、妙妙） 3 、校园活动特卖——“三重营养、完美组合” （主推果蔬酸酸乳、酸酸乳） 4 、路演活动 -------- “果汁 + 蔬菜汁 + 牛奶，才是完美营养组合” （主推果蔬酸酸 乳、酸酸乳） 三、活动方式及场次规划： 主题 主推品项 执行方式 促销内容 场次 蒙牛健康生活动 白奶、功能奶 社区活动 / 场外主题 购整件白奶、功能奶 44 起来 活动 送淘米器 1 个 让牛奶更适合儿 儿童奶 气模活动 购整件儿童奶送彩笔 48 童 套装 1个 校园活动 全品项 买赠 购整件送盆子 1 个 73 酸酸乳路演 酸奶 买赠 购整件送擦手巾 1 张 10 合计 175 四、活动排期：（由各区域主管上报具体活动排期） 五、费用预算： 活动类型 执行费用 人员费用 试饮品费用 场次 合计 蒙牛健康生活 600 240 84 44 40656 动起来 让牛奶更适合 0 240 84 48 15552 儿童 校园活动 240 86.4 73 23798 酸酸乳路演 4000 320 72 10 43920 合计 4600 1040 326.4 175 123926 六、赠品需求： 活动类型 场次 销量预估（件） 赠品需求 费用预估 赠品名称 蒙牛健康生 44 150 6600 52800 淘米器 活动起来 让牛奶更适 48 50 2400 12000 彩笔套装 合儿童 校园活动 73 200 盆子杯子 用上月的 酸酸乳路演 10 200 2000 14000 擦手巾 合计 175 600 11000 78800 七、各部门分工协作要求： 1、场地落实：主题社区活动提前 2 周业务人员提报场地，推广人员协助场地谈判 与活动效果预估，若场地不适合可立即更换，并且由业务人员重新提报；预留充分 的时间筹备，以便活动当天的效益最大化； 2、活动前期铺货要求：业务人员于活动前 4 天进行活动社区店的拜访，品项补缺 等动作，并保证从活动当天开始后的一个月按以上第十一点“各通路配合要求”维 护； 3、货源要求  :每场活动货源由当区经销商负责配送，  现场陈列不得少于  100 提，其 中功能奶  40%  ，新养道  30%  ，其余品项  30%  ； 4 、现场物料配送：活动当天所有物料由管理部派车活动当天  8：30  前送达； 5 、活动效果评估提报 (附追踪表 ) ：当区活动执行推广人员按周进行总结并提供见 证性照片； 6、临时促销员的要求：推广人员提前 1-2 天对活动现场临促人员进行培训，活动 当天按《现场执行标准》执行； 请各相关部门协作，以上各项未按要求执行均按管理部相关制度考核！ 行销管理部 2010-9-7