《空调营销计划书》.docxVIP

空调营销计划书 1、 年度销售目标 600万元； 2、 经销商网点50个； 3、 公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根 xx。 20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主， 销售目标为 600万元； 挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成 功品牌； 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速 成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同 水平产品的一部分市场。 致力于发展分销市场，到 20xx年底发展到50家分销 业务合作伙伴； 无论精神，体力都要全力投入工作， 使工作有高效率、 高收益、高薪资发展； 四、营销策略 1、 公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、 整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、 培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、 建设一支好的营销团队； 5、 选择一套适合公司的市场运作模式； 6、 抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、 公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式； 直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销虽并作为 公司利润增长点； 8、 直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓 展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重 点工程机项目样板工程说服法； 9、 为了尽快进入市场和有利于公