概念篇,盘点20XX年,美容新品新概念TOP10.docVIP

精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 概念篇,盘点20XX年,美容新品新概念TOP10 刘海军 “物竟天择必将至，不优则劣兮不醒则亡。”早在两百多年前，著名思想家梁启超先生曾对“物竞天择”一下过这樣的注解——“不优则劣”“不醒则亡”，而今看来，这种规律莫不是对市场竞争规律残酷性的最佳说明。 回顾20XX年，美容产品市场又出现了很多新概念和新产品，盘点并深度剖析一下新品背后的商业逻辑，有助于我们更好地前行。 在回顾20XX年美容行业新品市场之前，我们可以把日历再往前翻一翻，大致回顾一下美容行业新品市场的发展路径。 第一阶段：国产品牌占据市场主导： 从1898年的广生行开始，我国化妆品产品市场已经开始形成。回顾这百余年之间，19世纪末～20世纪末国产品牌建立期，也就是1931年到1998年，百雀羚、大宝、小护士、佰草集等国产品牌相继成立，可以说，这是我国化妆品产品市场发展的第一个重要时期，此时国产品牌占据市场主导地位。产品品类主要以护肤品为主，彩妆为辅;产品共性是主打天然植物或药草成分，中国人比较讲求的保养从根本做起，朴素的养护理论为主导，不同的香味和包装成为品牌之间竞争的砝码，价格特征是中档为主，大众消费者稍微努努力都能够得着的价格，相对来说比较亲民，还未明确分出高、中、低档。 第二阶段：国际品牌占据高端市场 20世纪末～21世纪初，国际巨头大举进军中国市场，兼并收购包括小护士、大宝、丁家宜、美即等在内的知名品牌，国产品牌迅速衰落。国际高端品牌产品的共同特征是：产品品质较好，性质温和，过敏概率低，产品种类丰富，包装精美，价格较高，品牌策划度高，品牌性完善，市场营销系统成熟，推广经费多，推广力度大，品牌影响力强。 与此同时，新的国产品牌也在陆续诞生，例如相宜本草（20XX年）、珀莱雅（20XX年）等。在这一阶段诞生并继续发展的国产品牌继续走大众和亲民路线，因此给消费者的印象是：国际品牌产品大多比较高端，国产品牌产品大多比较中档。国产品牌靠亲民的价格以“先活下来”为主导，其产品特征是;开始向国际品牌学习，按照功效性和不同成分开始产品系列的分类与产品品类的丰富。 第三阶段：国产品牌靠强概念强势复苏 面对国际品牌产品对市场的强势强占，国产品牌产品一直没有放弃竞争。在20XX年之后，借助强概念、强功效的方式，通过加大营销、品牌升级和借力电商等多种形式实现粼强势复苏，市场份额开始逐步回升，从20XX年的39%提升到20XX年的46%。这一阶段的国产品牌产品仿佛是青春期的少男少女，各种新奇的想法都想付诸于产品概念中，有的确有其实，有的却只是概念炒作，也有的因为在功效性方面急功近利而造成了对消费者的伤害，比如换肤毁脸、含铅量超标的美白粉底事件等。 第四阶段：电商品牌产品后来居上 随着互联网和电商渠道的崛起，国际品牌牢牢占据高端市场，国产品牌逐步占据大众市场主要份额。根据CBNData与天猫美妆联手发布的《20XX年第四季度美妆热销品牌排行榜》（分高端品牌榜和知名品牌榜），面部护理、化妆水、面膜三类榜单中，高端品牌全部由欧美和日韩品牌所占据，显示国际品牌在高端市场优势显著。但在知名品牌榜单中，国产品牌的上榜数量和排名已经明显超越国际品牌，曾经占据大众市场霸主地位的欧莱雅、玉兰油，以及韩国品牌悦诗风吟等市场份额明显下降，国产品牌在大众市场的品牌影响力日渐提升。其中，珀莱雅在面部护理和化妆水榜单分别位列第5位和第9位，上海悦目旗下膜法世家和御家汇旗下御泥坊位列面膜榜单第1位和第3位。 20XX年开始，化妆品行业进入爆发式增长阶段。统计局数据显示，20XX年上半年，化妆品类累计同比增速14.2%，较上年同期多增2.9PCT。在整体增速放缓的背景下，化妆品类零售额持续增速。截止至20XX年我国化妆品零售额为2514亿元，其中网络消费规模达1691.13亿元。电商化妆品产品的共同特征是销售渠道主要集中于天猫和淘宝上，价位集中于中档甚至低档，经常靠各种促销拉动消费。电商品牌目前几乎都没有自己的工厂，大多都靠化妆品代加工，所用的工厂大部分都在广东地区，部分采用国外原装进口生产线及大型全自动日化线生产设备，质量已经比较稳定，但不排除为了宣推而进行强概念包装，实质功效与宣传不符的部分情况。 纵观近年来化妆品产品发展历程，我们不难看出，化妆品产品的市场决胜关键，除了稳定的品质之外，概念的设计在策略中占有很高比重。那么在过去的20XX年度，市场究竟又有哪些新概念的产品诞生？在这些产品概念之下，又隐藏着怎样的商业逻辑？ 10 长效型 技术实力最有说服力 竞争指数：★★★ 与消费者一见钟情指数：★★★ 消费