盛世传家产品亮点手册.pdfVIP

盛世传家培训重点内容整理 目录 第一部分：基础条款解读（三张图看懂盛世传家）2 图一：盛世传家基本条款2 1.缴费时间2 2.承保金额2 3.转换年金权益2 图二：保费保额比例3 图三：保单现金价值3 第二部分：复利增幅 3%的三个优点4 保额复利增幅 3%直至终身，优点 1：保障高4 保额复利增幅 3%直至终身，优点 2 ：会长大4 现价复利增幅 3%直至终身，优点 3：收益高5 现价复利增幅 3%直至终身，应对异议处理5 第三部分： 现金账户的七个用法 6 一、保单借款：针对做生意的、注重现金流动性的客户 6 二、部分支取：刚性需求、支取后不还贷的客户6 三、留本取息：有养老需求的客户7 四、取本取息：有养老需求且要取本金的客户7 五、固定养老：有提前退休需求的客户7 六、抵交保费：担心生意出问题无法缴满保费的客户 8 七、为爱传承：有三五万，没有三五十万的客户 9 第四部分： 产品的五个优势 9 一、确定9 二、高价9 三、隔离9 四、灵活 10 五、宽泛 10 第五部分： 法律性金融资产优势 10 法律性金融资产财富传承上的七大优势 10 人生的四大账户 12 第一部分：基础条款解读 （三张图看懂盛世传家） 图一：盛世传家基本条款 1.缴费方式其中一种为 30 年，太长？ 能够缴满 30 年说明生存了 30 年，是一种福气，并不是所有人都能够缴满 30 年，类比房屋 贷款，购房可以采用 10 年、20 年、30 年期限的按揭贷款，不同的是： ⑴ 在银行贷款买房要付利息，我们是没有利息的； ⑵ 在银行贷款买房，如果贷款期限选择 30 年，不管是否能够活到 30 年，一定要缴满 30 年，即使不在了，后面的钱也要缴清。盛世传家则不是，如果被保险人不在了，那么公 司按合同进行赔付，后面的保费也不用再缴了。 **先生，不要觉得缴费时间长，缴满 30 年是我们的福气，不是所有人都能够缴满 30 年。 2.最低承保金额 30 万，保费基本 3 万以上，起步保费太高？ 类比鑫享金生，如果要捆绑庆典版 5.3%的账户，也是需要期交保费达到 3 万以上。产品可 以有效帮助销售伙伴拉升件均保费。 3.转换年金权益解读 如果被保险人身故，给孩子留下几百万或者上千万的一大笔钱。又怕孩子交友不慎，或者挥 霍，可以把受益保险金转换为年金，孩子可以每年领取固定金额，活一辈子领一辈子。既帮 助我们赚到了钱、存住了钱，并且帮助孩子留住了钱。 图二：保费保额比例 50 岁以下，保额是保费的 8-10 倍。 图三：保单现金价值 现价解读：30 岁男性，年缴 10 万，缴 10 年。⑴40 岁时，保单现价达到 100 万，达到本 金。可以理解为，十年保单现价达到本金。⑵41 岁之后，现价增幅 3.3%-3.4%，基本上可 以理解为现价复利增幅 3%。 现价是写在合同上的，是确定的。所见即所得，只要在合同上看见的数字未来一定可以拿到。 第二部分： 复利增幅 3%的三个优点 保额复利增幅 3%直至终身，优点 1：保障高 如果想给家人留下 270 万： 方法一：在银行存 30 万，那么只有 30 万，如果要存够 270 万，需要 9 年每年存够 30 万。 我有足够的 9 年的时间吗？如果不一定，那么我就花钱买时间。 方法二：在保险公司存入 30 万，所获得保障是 267 万，接近 270 万，这就是保险的杠杆 作用、保障功能。 我在，我照顾我的家人，我不在，我留下的 270 万照顾我的家人； 我在，我还房贷，我不在，我留下的钱来还房贷； 无论我在与不在，我的家人都始终受到关爱。保单就是责任与爱。 保障型产品，除了卖利益，还要卖意义：保单的意义、功能，爱的体现、责任的体现、身价 的象征，花钱买时间，以小买大，杠杆作用等等。 保额复利增幅 3%直至终身，优点 2：会长大 人每年都会长一岁，年老之后，随着身体机能下降，挣钱能力减弱。所以叫越老越不值钱。 盛世传家保额每年复利递增 3%直至终身，保额基数会变大，保障会更多，越老越值钱。生 的无价，死的高价，这是我们的价值。