医药代 表年终总结.docVIP

? ? ? ? ? ? 医?药代表?年终总?结 时?间过的?真快转?眼间我?已经在?销售岗?位上一?年了，?公司给?我这个?平台我?会好好?的去珍?惜。 ? ? 在?201?7年的?一年中?我暴露?了很多?问题，?不过我?觉得不?是坏事?，只有?暴露问?题才能?去改善?自身的?缺点与?至于可?以更快?的提高?自己的?业务技?能。扎?实工作?，全力?培养敬?业爱岗?精神在?努力钻?研本职?工作的?同时，?加强对?其它工?作的了?解和掌?握，尽?快适应?本职工?作的需?要。 ? ? “干?一行，?爱一行?，专一?行，精?一行”?。 ? ? 一个?人有缺?点并不?可怕，?但是如?果不能?发现自?己的缺?点就可?怕了。?因此，?发现自?己的问?题，正?视自己?的问题?，敢于?纠正自?己的问?题，才?能在不?断的总?结中成?长进步? 自?身缺点?： ? 脾?气暴躁? 这是?我的主?要缺点?脾气喜?怒无常?，需要?改进在?以后的?工作中?我会改?善这个?缺点。? ? ?在业务?部门一?年的工?作中，?领导给?予了我?很大的?支持和?帮助，?使我很?快了解?并熟悉?了自己?负责的?业务，?同时更?感受到?了市场?部领导?们“圣?斗士”?的精神?和对员?工无微?不至关?怀的温?暖，感?受到了?市场部?人“不?经历风?雨，怎?能见彩?虹”的?豪气，?也体会?到了市?场部人?作为公?司核心?部门工?作的艰?辛和坚?定。更?为我有?机会成?为市场?部的一?分子而?荣幸和?高兴。?在领导?和同事?们的悉?心关怀?和指导?下，通?过自身?的努力?，各方?面均取?得了一?定的进?步，现?将我的?工作情?况作如?下简要?汇报。? ? ?客户分?析： ? ? 1?： ? 红?桥分公?司： ? ?虽然一?个月任?务只有?1万，?但是我?预计在?201?7年的?业务开?展中我?预计在?5万—?6万5?左右。? ? ?2： ? ?南开分?公司：? ? 因我?们年协?议没有?签下来?，并且?诺合龙?被中新?药业统?购的原?因所以?201?7年没?做什么?业务，?不过我?会在2?017?年找寻?品种更?好的进?行维护?工作。? ? ?3： ? ?奥其医?药公司?： ? 2?017?年全年?合作了?398?万争取?在20?17年?把业务?做到4?00~?600?万 把?协议多?签我们?公司，?给我们?公司带?来更高?的利润?。 ? ? 4:?太平二?分： ? ?在20?17年?里太平?二分和?我们做?的很好?在新的?一年中?我们可?以合作?的更好?当然协?议也要?多签到?我们这? 也希?望公司?给我鼓?励与支?持。 ? ? 5?： ? 博?爱医药?： ? 2?017?年我们?合作的?不是很?好，年?协议和?二级协?议都没?完成，?在20?17年?的合作?中多拿?他们的?合适品?种换货?。尽量?不要他?们欠我?们钱 ? 终端?市场：? ? 终端?市场已?经开了?快1年?了，总?体来说?我的北?辰市场?开的相?当失败?，比预?计的数?量少了?3倍主?要原因?有以下?几点。? ? ?1： ? ?品种结?构。我?们的品?种结构?对于北?辰市场?来说不?是很理?想 北?辰的市?场需要?的是普?药价格?低利润?高一些?的品种?。 ? ? 2：? ? 促销?活动：? ? 河北?市场，?奥其，?博爱医?药的活?动促销?对我们?影响很?大。 ? ? 3?： ? 返?点： ? ?河北8?个点 ?奥其8?个点周? ?5、 ? 6?、日1?0个点?个别品?种14?个点博?爱医药?14个?点这些?影响我?们北辰?的占有?力。 ? ? 4?： ? 客?户的心?理活动?： ? 几?个商业?公司返?点都很?高所以?他们会?问返点?高的商?业单位?，就算?价格持?平他们?也会选?择别人?。 ? ? 5：? ? 维护?困难：? ? 连续?报几次?计划缺?货，少?货的问?题客户?会马上?选择下?个商业?。 ? ? 但是?虽然有?很多的?困难我?会坚持?我的工?作以其?他方式?发给公?司的北?辰市场?带来更?大的效?益。 ? ? 在?201?7年我?会加大?力度，?争抢市?场占有?力，给?公司带?来更大?的利润?。 ?