国际商务谈判真题201510.docxVIP

2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务谈判试卷（课程代码00186） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是 A. 2000 年 11 月 12 日 B. 2000 年 12 月 11 日 C. 2001 年 11 月 12 日 D. 2001 年 12 月 11 日 下列各国中，属于判例法体系的是 A.中国B.美国C .荷兰D.瑞士 被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是 A.立场型谈判 B.合作型谈判C.软弱型谈判D.强有力型谈判 谈判开局阶段严肃、凝重的气氛最适用的情形是 A.谈判双方从未有过业务往来B.谈判双方有过业务往来且关系很好 C.谈判双方有过业务往来但关系一般D.谈判双方有过业务往来但关系不好 “按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种谈判发问类型属于 A.澄清式发问B.探索式发问 C.强调式发问D.借助式发问 在谈判中沉默时间百分比最大的是 A.中国人 B.巴西人C.加拿大人 D.俄罗斯人 下列有关信贷担保的说法中，不正确的是 A.不是支付手段B.通常由银行做出C.包括预付款担保D.包括投标保证书 下列各项中，不属于谈判中必须避免出现的心理状态的是 A.信心不足B.热情过度 C.犹豫不决D.不知所措 下列各项中，属于谈判队伍中第二层次人员的是 A.速记人员 B.打字人员C.翻译人员D.首席代表 在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是 A.有问必答 B.不问也答C.能书不言D.避实就虚 下列各项中，釆用单一时间利用方式的是 A.中东人 B.德国人C.拉美人D.伊朗人 因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率不一致而产生的风险称为 A.利率风险B.会计风险C.外汇买卖风险D.交易结算风险 在安排谈判议题的顺序时，有争议的问题应 A.放在开头 B.放在最后 C.放在中间D.随便放置 谈判者倾听时应 A.记笔记 B.适时争论 C.批判性地听D.先人为主地听 下列各项中，不属于印度尼西亚和马来西亚商人共同点的是 Ao都推崇礼让B.喜欢谈论民族问题 C.每年都有“斋月” D.谈判过程都较长 2014年，俄罗斯与欧盟由于乌克兰危机而互相实施经济制裁，导致俄欧之间 很多正在进行中的谈判被迫中断或取消。这充分说明，影响该谈判的因素是 A.政治状况B.宗教信仰 C .法律制度D.商业习惯 下列各项中，属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是 A.懂得谈判心理学 B.熟练掌握某种外语 c. 了解国外公司的类型D.熟悉价格水平及其变化趋势 谈判者运用客观标准时应 A.屈从对方压力B.采用己方认为公平的标准 C.将利益的分割局限于寻找客观依据D.无需考虑利益分割的步骤 下列有关东欧商人的谈判风格的说法中，正确的是 A.急于求成 B.非常自信 C.不注重实利D.准备工作充分 看涨期权乂称 A.买人期权B.卖出期权C.远期交易D.即期交易 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 合同有效成立的要求包括 A.标的和内容必须合法B.必须有对价或合法约因 C.必须符合法律规定形式D.当事人之间必须达成协议 E.当事人必须具有订立合同的能力 商务谈判中“辩”的技巧包括 A.立场坚定B.措辞严密 C.逻辑性强D.不纠缠细节 E.注意进攻尺度 下列有关模拟谈判的说法中，不正确的有 A.首先要拟定正确的假设B.可提高谈判者的谈判能力 C.可采用沙龙式模拟或戏剧式模拟D.戏剧式模拟可使谈判者充分发表意见 E.沙龙式模拟可使每个谈判者找到自己的最佳位置 下列情形中，适合对方先报价的有 A.预期谈判出现各不相让的气氛 B.己方谈判实力强于对方 C.对方是外行D.己方是买方 E.对方是发起谈判的人 可使外汇风险消失的对策包括 A.单项平衡法 B.综合平衡法 C.易货交易法 D.期货交易法 E.人民币计价法 三、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 原则型谈判法 封闭式发问 群体 利率风险 四、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 简述谈判准备工作所包含的内容。 简述制订谈判方案的基本要求。 简述潜在僵局的间接处理法。 简述倾听的规则。 简述应对价格风险的技术手段。 五、 论述题、（本大题共2小题，每小题8分，共16分） 试述谈判中形成僵局的原因。 试述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。 六、 案例分析题（本大题共1小题，共12分） 背景材料 某国商人被称为人际关系的专家，个人关系占据统治地位，其团队精神或集团意 识在世界上首屈一指。单个商人在思维、能力、创新精神或心理素质方面不见得出 类拔萃，但一旦结为一个团体，其力量就会十分强大。他们非常重视尊卑秩序，一 般能担任公司谈判代表的都是有15?20年经历的人。他们十分通晓“吃小亏占大