国际商务谈判真题201910.docxVIP

全国2019年10月高等教育自学考试国际商务谈判00186试题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1.把分淸责任归属作为谈判前提的是A.货物买卖淡判 B.劳务买卖谈判C?技术贸易谈判D?损害及违约赔偿谈刈2. 1. 把分淸责任归属作为谈判前提的是 A. 货物买卖淡判 B.劳务买卖谈判 C?技术贸易谈判 D?损害及违约赔偿谈刈 2. 不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是 A. 询盘和发盘 B.发盘和还盘 C.询盘和还盘 D.发盘和接受 3.PRAM谈判模式中的是指 A达成谈判协议B ?维持关系 A达成谈判协议 B ?维持关系 C.建立关系 D?制定谈判计划 4?下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是 B.法律制度C B.法律制度 C ?货币的自由兑换 D.社会交往与个人行为 5 ?强调成文法的作用的是 A.英美法B.大陆法 A.英美法 B.大陆法 C ?判例法 D.神教法 6. F列选项中，属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是 -丝不苟C ?自信自满 -丝不苟 C ?自信自满 D.乐于交际 7?“学而不思则罔” o这充分说明谈判人员应重视 8.以下选项中,A.不问不答9.在开局阶段,A.谈判且标B.博览C ?实践不属于报价时必须遵循的原则的是B.有问必答谈判人员切忌离题太远,B.淡判环境D ?妙思 8. 以下选项中, A. 不问不答 9. 在开局阶段, A. 谈判且标 B.博览 C ?实践 不属于报价时必须遵循的原则的是 B.有问必答 谈判人员切忌离题太远, B.淡判环境 D ?妙思 C.能言不书 不应将话题集中于 C?谈判计划 D.能书不言 D ?谈判进度 10?下列哪种情况下，己方应后报价? A己方谈判实力强于对方B ?己方是卖方 A己方谈判实力强于对方 B ?己方是卖方 C ?己方是发起谈判的一方 D ?己方是外行 11 ?一般人说话的速度为每分钟 A 100-200 字B. 120-200 字 A 100-200 字 B. 120-200 字 150-250 字 180-250 字 12?“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于 A澄活式发问探索式发问强调式发问 A澄活式发问 探索式发问 强调式发问 协商式发问 13?“这样做，肯立对双方都不利!”这集中体现了下列哪一阐述技巧? A语言富有弹性使用解困用语注意折中迂回 A语言富有弹性 使用解困用语 注意折中迂回 发言紧扣主题 14?正常情况下，一般人每分钟眨眼 A4-7 次 B.4-8 次 A4-7 次 B.4-8 次 习惯在吃饭时称赞厨师手艺的是 A法国人 B.徳国人 在国际商务谈判中，不常使用“不”、 A日本人 B.巴西人 被称为契约之民”的谈判者是 A徳国人 B.韩国人 国际商务活动中的汇率风险不包括 A.交易结算风险 B.外汇买卖风险 下列选项中，属于纯风险的是 A船沉货损 B.出口产品 C.5-8 次 D. 5-9 次 C.俄国人 D.英国人 “你”和而部凝视，但经常保持一段沉默的是 C?法国人 D.英国人 C.中国人 D.印度人 C.会计风险 D.价格风险 C.开拓市场 D.房产升值 通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为 A人民币计价法 B A人民币计价法 B ?易货交易法 C ?单项平衡法 D.综合平衡法 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21 ?谈判人员应具备的基本观念包括 A忠于职守 B.平等互惠潜在僵局的间接处理法包括A.先肯左局部，后全盘否左C.用对方的意见去说服对方 21 ?谈判人员应具备的基本观念包括 A忠于职守 B.平等互惠 潜在僵局的间接处理法包括 A.先肯左局部，后全盘否左 C.用对方的意见去说服对方 E.站在对方立场上说服对方 在谈判中提问的时机包括 A在己方有疑问时提问 C ?团队精神 D ?精干髙效 E ?勤俭节约 B.先重复对方的意见，然后再削弱对方 D ?以提问的方式促使对方自我否左 B.在对方发言完毕之后提问 C ?在对方发言停顿和间歇时提问 D.在议程规左的辩论时间提问 E.在己方发言前后提问 24 ?美国商人的谈判风格包括 A自信乐观，开朗幽默 B?直截了当，干脆利落 D.重视效率，速战速决 E.非常守时，重视礼节 25.国际商务谈判中的技术风险包括 A交货风险 B ?质量数量风险 C.态度诚恳，就事论事 C.强迫性要求造成的风险 D.技术上过分者求引起的风险E.由于合作伙伴选择不当引起的风险 三、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 租赁谈判 群体成员的结构 互惠式谈判 转移风险 四、 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有哪些？ 简述谈判对手