门店布局与商品陈列 不规则陈列法 不规则陈列法.docxVIP

电 子 教 材 卖场布局与陈列 第六章 制定商品配置方案 第三节 选择陈列方法 二、不规则陈列法 （一）突出陈列法 突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子或突出板（货架底部可自由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。商品的露出度提高，就会增加商品出现在顾客视野中的频率。 适用商品：新产品、促销商品、廉价商品、提高周转率的商品 陈列注意事项： 1、突出陈列的高度要适宜，既要能引起顾客的注意，又不能太高，以免影响货架上商品的销售效果。 2、突出陈列不宜太多，以免影响顾客正常的行走路线。 3、不宜在狭小的通道内做突出陈列，即使比较宽畅的通道，也不要配置占地面积较大的突出陈列，以免影响通道顺畅。 4、冷藏商品应尽量避免选用此种方法。 （二）散装或混合陈列 散装或混合陈列法是将商品的原有包装拆下，或单一商品或几个品项组合在一起陈列在精致的小容器中出售的陈列。使用这种陈列方法的商品往往是有一个统一的价格或在一个较小的价格范围内出售。顾客对商品的质感能观察得更仔细，从而诱发购买的冲动。这种陈列方式在糖果类商品中经常使用，诱人的散装糖果陈列在各种透明的容器中，十分引人注目。 糖果的散装陈列 （三）交叉堆积陈列 交叉堆积陈列是一层一层使商品互相交叉堆积的陈列方法。这种陈列方法能提高商品的露出度，增加商品的感染力，具有稳定感。 适用商品：中大型商品，放入箱、袋、托盘中的商品。预计毛利低，回转率、销售额高的商品、希望充分发挥展示效果的商品。 （四）窄缝陈列法 窄缝陈列法是指在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列。窄缝陈列的商品只能是1个或2个单品项商品，它所要表现的是商品的量感，陈列量是平常的4到5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感，以吸引顾客的注意力。窄缝陈列可使超市卖场的陈列是活性化，但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润商品太多，反而会影响该类商品的销售。适用商品：要介绍给顾客的新商品或利润高的商品。 除了以上的窄缝陈列之外，商家还普遍采用垂直交叉、斜线交叉、辐射自有流通式或直接式等布置方法将自家陈列方式和其他家做一个很好的区分。 窄缝陈列法 （五）悬挂陈列法 悬挂陈列法是指将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上。 悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果，并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化。目前工厂生产的许多商品都采用悬挂式陈列的有孔型包装，如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池等。 适用商品：多尺寸、多形状、多颜色的商品；中小型轻量商品；常规货架上很难实施立体陈列的商品。 陈列的效果：商品容易被顾客找到、比较容易购买、修改陈列方便。 文具等小商品的悬挂陈列 不规则衣架的悬架陈列 体积较大的书包悬挂陈列 服装的悬挂陈列 （六）随机陈列法 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去就可，不用讲究陈列图案或造型。随机陈列法所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象，诱使顾客产生购买冲动。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带有表示特价销售的牌子，牌子上既标有原价，也标有现价，一看便让人怦然心动。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但是也可配置在中面陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带动这些地方陈列商品的销售。 （七）扇形陈列法 扇形陈列是接近半圆形的陈列方法。这种陈列方法能突出商品的高级感、鲜度感，即使商品的陈列量不是很大，也能提高商品的存在感，提高顾客对商品的注视率。 适用商品：陈列量较少的商品；预计商品的回转率不会很高的商品；希望主要通过陈列效果促进销售的商品。 （八）投入式陈列法 投入式陈列法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列在陈列筐中一样的感觉。投入式陈列给顾客一种价格低廉的感觉，即使陈列量较少也容易给人留下深刻印象。可成为零售店或某类商品销售区的焦点，此方法操作简单，陈列位置易变更，商品易撤销，一般陈列时间短。 适用商品：中小型商品，独立陈列很费功夫的商品；商品本身及其价格已广为人知的商品；低价格、低毛利的商品；不易变形、不易损伤的商品，