如何保证直播营销的效果.docx

直播是一种新的信息传递媒介，它结合了以往的视频营销、 社区营 销、口碑营销、事件营销等特点，能让品牌、营销、用户、交易和社区 连贯起来，也是企业一直想要尝试的新型网络营销模式。那么企业要如 何做，才能做出一场成功网络直播营销呢？ 一、做好市场调研 市场调研是做好直播营销的第一步。直播的受众是谁， 客户的需求 是什么，策划好自己直播的内容，注意避免同质化的竞争。直播的目的 是向用户推销商品，企业要清楚地分析自身的优缺点，像欧莱雅、小米 等大品牌，做直播营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何 想法。但大多数的公司和企业没有这么充足的资金和人脉储备，就需要 发挥自己的优点来弥补，例如，在小米 MAX 直播之中，发红包吸引了 粉丝在午夜一两点钟依旧在手机屏幕前不断的刷屏， 一点点的直播红利 往往都会收到意想不到的直播效果。 二、良好的直播方案设计 良好的直播方案需要销售、广告策划人员的共同参与， 使推销的产 品在营销和视觉效果之间的差别不大或者刚好吻合。在直播过程中，过 分的营销往往会引起受众的反感， 所以在方案设计过程中， 如何把握视 觉效果和营销方式之间的“度” ，需要不断的调整才能得到一个满意的 答案。直播营销并不是要给受众传达的信息是越多越好，而是要抓住消 费者的心理需求。营销最终是要落实在转化率上，实时的、后期的反馈 要跟上， 通过数据反馈可以不断的修整设计方案， 进而提高营销方案的 可实施性。 三、 过硬的产品 如果某个产品专业性很强、具有不可复制性，采用直播营销会有很 好的效果。不同的产品有不同的推销方式，在推广的过程中就要体现产 品的专业性和不可复制性。例如有些父母在孩子出生之前， 会报各种辅 导班去学习如何做照顾胎儿；孩子出生之后又会通过各种方式了解如何 照顾刚出生的胎儿等。人们刚开始接触陌生事物时，总会通过专家来给 予指导，所以专业性在直播营销过程中总是不缺卖点， 也永远不缺用户。 四、 直播内容要独具创意 类似电视节目过期不候的特性， 直播内容要有足够的吸引力才能让 用户在特定时间持续观看。现在许多直播平台为了吸引流量， 内容上千 篇一律，总是离不开卖萌、卖腐、卖颜值，这几乎已经成为受众对网络 直播的一个典型印象。在内容设计上要另辟蹊径、独具创意，例如前段 时间在网络上直播捕捉龙虾， 后期又直播如何烹制龙虾，收获了大量粉 丝的关注，收到了意想不到的效果；或者所选的内容要与流行话题结合， 将产品的特点与时下流行的话题结合起来创作一些软文， 让受众在接收 这些话题的时候自然地了解到产品，获得关注度。 所以企业在选择直播 之前一定要想好自己要去直播什么， 调查一下其他平台有没有也在做类 似的题材，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。 总的来说，网络直播营销是结合了以往所有网络营销特点的升级版 营销方式，它的实时互动性以及对用户注意力的凝聚和产品营销价值， 是其他网络营销方式无可比拟的， 所以企业还是要像做其他方式的网络 营销一样，需要认真策划、运营才能够做好。