市场调查与诊断(上)(DOC14页).docxVIP

望闻问切：市场调查与诊断（上） 毛主席说得好： “没有调查，就没有发言权。” 决策需要信息。 信息来自调查。 今天中国的调查业和咨询业的崛起，证明着市场调查的魅力。 一切尽在掌握。 一、没有调查就没有广告权 许多直销广告人员常易犯一种错误，如果信函末尾加上 P.S —句话会增加回应率，他们立刻就假 定每一次邮递的每一封信都会有此效果。如果黑底反白字印刷比白底黑字印刷难以阅读，他们就以为绝不 能使用黑底反白的印刷方式。 对测试的态度也是这样，在他们眼里，“既然测试已经告诉了我们所有要知道的东西，还不再需 要做什么调查？” 事实上，测试只能告诉你什么能做，什么不能做，它无法告诉你为什么。你可以推论