市场营销企业生产实际教学案例库 企业案例 QY019百乐麦促销方式分析.docx

市场营销专业教学资源库 编号：QY019 1.案例名称：百乐麦促销方式分析 2.案例简要说明： （1）案例来源：青岛百乐麦食品有限公司 （2）案例背景：为了向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的，百乐麦公司采取科学的促销方式。本案例是根据百乐麦公司的主要促销方式，进行总结和整理后提炼形成的。 （3）解决问题的主要过程和主要结论：我们对百乐麦公司的促销方式进行了分析，分析过程中用到了促销手段分析等营销技能，最终得到结论：百乐麦采取的促销方式主要有：打折式促销、降价式促销和有奖式促销。 3.案例正文： 百乐麦是青岛百乐麦食品有限公司的品牌，创始于1993年，公司总部设在青岛，现有2000多名员工，两个大型现代化生产基地。百乐麦食品有限公司是集科研、生产、销售、服务于一体的食品企业。目标是通过转化最新科技成果和自主研发新技术，并以食品为载体，不断满足人们对健康和美好生活的需求。 百乐麦现有线上线下多种促销方式，但仍需拓展新的促销渠道以扩大品牌知名度，宣传绿色健康的产品理念，从而增加销售额。 百乐麦现有的促销方式主要有： 1．打折式优惠 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 （1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保质期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。 （2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。 百乐麦在当当，中粮我买网等电商平台推出打折式优惠的方式： 2．降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。 （1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。 （2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。 （3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的抢购热潮。 百乐麦在百乐麦官网推出降价式促销的方式： 百乐麦在天猫旗舰店推出限时特惠活动： 3．有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。 百乐麦在微博等平台采取有奖式促销的方式：