长沙大力健身俱乐部2019开业营销策划方案.docVIP

长沙大力健身俱乐部2019开业营销策划方案 摘要：本次研究针对长沙大力健身俱乐部2019开业，提出方案，旨在通过开业庆典活动向会员们展示长沙大力健身俱乐部舒适的运动氛围、完善的健身器械以及周全的服务，给会员们留下良好的初始印象，在周边起到积极的宣传作用。 关键词：俱乐部 开业 营销策划 宣传 1.1课题的背景和意义 1.1.1 研究的背景 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了想花钱买健康的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自已健康生活最住途径。20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展。并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、卧士健美操及、形体操等这些新的锥身项日不仅给大众带米了城的体并且成为了种不同年验段的人们共同道求的时尚。 现在在国内很多城市,特別是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部但相对于当地的人口和水平米说现在的乐部数量不远不满市场，我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐，因此只要有良好的市场定位和先进的营销管理模式， 相信健身俱乐部一定有非常好的发展潜力和市场。 1.2.2 研究意义 在消费者行为和习惯日益更新的今天，本文结合时代特征，通过对长沙大力健身俱乐部2019开业营销策划，对健身健身俱乐部的今后发展有着重要参考价值。 本文的结论与建议可以为长沙大力健身俱乐部经营者，找出营销过程中的各种问题，为扩大市场提供有力的理论支持。有助于该企业营销模式的创新，以帮助企业实现营销模式应用的效益最大化;对长沙周边地区俱乐部的经营具有一定的参考价值。有助于实现消费者自主参与，更好的与健身俱乐部之间进行沟通，从而获得更好的健身效果。 1.2国内外相关研究 1.2.1 国外相关研究 国外对于商业健身俱乐部的相关研究较早，这是因为国外的商业健身俱乐部起步早，发展较为迅速。在相关的研究中， Tony(2004)提出健身产业需要重视营销策略，重点应放在精准促销策略和精细化产品服务上。 Woolf(2008)提出健身俱乐部必须重视健身配套服务，比如健身方法方式的教授，健身之后的恢复放松等。 Woodard-Chavez(2004)建议企业营销管理人员在保证以后的会员前提下，对潜在会员提供更多的人性化配套服务，这样就可以在防止业务流失的同时扩大经营范围。综合看来，众多的学者表明多元化和人性化的服务才是成为俱乐部的核心竞争力，也可以发现国外学者对于健身产品服务方面的营销较为重视。在其它方面的研究较为零散，在针对促销方面的研究， Gregory(2009) 表示想要获得潜在消费者的专注度，必须不定时的进行合理的促销手段，这是一种立竿见影的方式，能够获得消费者的广泛关注。通过类似的相关文献的收集，可以发现，国外关于市场服务营销体系的学术研究已经相当成熟和完善，其研究越来越倾向于进行实证研究和理论探索，开始将注意力集中在大量具体的商业问题之上。他们重新估价顾客的服务计划，并且利用各种技术，如开发强有力的营销团队、整合营销手段、有效利用数据库等方式更严格地探求服务质量。这些对我国的相关研究和实践都有着一定的参考价值。 1.2.2 国内相关研究 我国学者还对健身俱乐部应有的营销策略进行了研究，比如刘敏(2009)全面的总结了健身俱乐部一般采用的的营销方案，指出了健身俱乐部在营销策略上的问题和营销组合的不足之处，提出了许多宝贵的建设性建议。其中大篇幅分析了健身俱乐部消费者行为的特异性，阐述了健身服务产品的特殊性，并指出服务是健身俱乐部的核心部分。熊斗斗(2009)则对健身俱乐部经营与促销这个方面进行了专门研究，分析得出了一些有建设性的营销策略建议：加强贯彻组织市场调研;增加健身配套服务以及完善俱乐部基础设施;加大力度投入广告和前期宣传工作;促销方式元化;新项目的开发要在保持现有项目稳步发展的同时进行，做到与时俱进、求真务实;紧密运用科研成果;制定大众化的价格标准。随着杰罗姆.麦卡锡提出 4P 营销理论，这一理论很快被应用到各个领域进行研究，比如毛伟民(2011)认为价格、产品、促销、渠道对于商业健身俱乐部的营销有着重要意义，正如他 2011 年发表的《4P 理论视角下商业体育健身俱乐部的营销策略研究》中提到应该把 4P 理论应用到健身俱乐部选址、产品的设置、价格的制定、营销手段以及服务等等这些具体的方面。在这一系列的营销策略的研究中，学者们侧重于从定价、产品设计、促销方式、营销渠道、服务