《轿车营销渠道的一般模式》.docxVIP

在当前的中国轿车市场中，存在着很多种轿车营销渠道模式，有中国汽车贸 易总公司销售体系（现正在向中国华星汽车贸易控股公司过渡 ）、中国机电设备 总公司销售体系（现正在向中国华星汽车贸易控股公司过渡 ）、中国汽车工业销 售总公司销售体系、中国进口汽车贸易中心销售体系，各生产企业的自销渠道、 代理渠道、汽车大棚式的汽车交易市场形式的渠道、专卖店营销渠道及网上购车 渠道、百货店售车渠道、汽车连锁店经营等多种多样。应该说，任何一种轿车营 销渠道模式，其目的都是一样的，那就是 ：让消费者迅速而方便地买到自己满意 的轿车，并能得到良好的售后服务。但占据其中主流形式的营销渠道模式有三种， 即:多位一体品牌专卖店营销渠道、汽车交易市场式营销渠道、传统经销渠道。 3.1多位一体品牌专卖店 所谓多位一体品牌专卖店，又称特许专卖店，是通过统一的企业标识、统一 的品牌形象和统一的服务质量，以达到轿车营销的统一运营和规模效应，同时各 经销商具备整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四大职能的一种轿车营销 渠道。 在品牌专卖店营销渠道模式中，轿车厂商作为特许人，向特许经销商输出以 轿车为核心的产品与品牌商标，而特许经销商以履行合同和遵守各项制度为前 提，在一定区域内销售轿车和提供服务。特许人仅仅依靠输出品牌和成功的管理 经验，就可以实行经营网络的低成本扩张。加盟者不仅自己要投入相当的资金， 还要处处宣扬、烘托特