2010房地产策划-思源-济南鲁商常春藤上半年工作总结行销方案-8712-13-下载-2008年.ppt

钢铁是这样炼成的！！------鲁商·常春藤上半年营销总结 我们拥有五峰山、双龙山山景资源，拥有面积超过4倍于大明湖面积的景观湖，位处大学科技园区的核心位置，拥有百万平米的总体规模，概言之，我们拥有拉动项目前进的山水、人文、规模三驾马车。 银座常春藤集万千宠爱于一身，内外优势明显，但也有距离市中心较远（目标客群在市区），区域价值认知低（济南有住东不住西的习俗）两大拦路虎。 大客户拓展 由于项目地处郊区，来电来访量相对较少，大客户拓是我们走出去寻找客户的一条途径。 首先，对项目周边的大型单位做了较全面的统计和分析，我们了解到济南监狱、山水集团、济南三中、济南大学西校区这几个单位距离项目的路程相对较近对本区域和本项目有一定的认同感，并且济南监狱在本项目已有成交客户，其工作人员属于公务员编制，有较强购买能力。此单位是我们的理想拓展对象，决定先对济南监狱进行拓展挖掘。 大客户拓展 我们通过成交的老客户初次接洽了济南监狱的工会希望他们可以帮助我们组织其单位员工团购的工作。 但考虑到诸多问题工会不愿意参与此事，但同意我们进入其工作区做宣传的要求。 我们用近三周的时间，利用中午和下午下班前将我们的巡展物料运入厂区，派销售人员上门进行集中派单、讲解等宣传工作，并对此单位员工购房在价格上作出些许让步。 经过针对性的拓展，本单位目前在常春藤成交以后20余户。 其他大客户 针对山东水泥厂、济南三中这两个单位，开盘前也进行了初步的宣传工作。 山东水泥厂职工数量巨大，但多数是工人购买力有限。 在此单位做了两周的宣传只有2组客户成交，后期准备接洽其管理阶层，把目标锁定的更加准确再做拓展。 七、八月份是济南房地产界传统意义上的淡季，气温高、天气闷热。周边各大单位的拓展工作将成为我们的一条突破口。 在对来访客户区域做了必要分析后，安排销售人员轮流利用下午5：30—6：30在济南市西部片区人员相对集中的场所进行派单工作，每天派发一小时大约能派发300份单页。 在房展会、巡展等活动展开的同时也安排工作人员在周边做派单工作。 中林佳湖Enjoy Lake  开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】 一、活动目的 【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。 【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。 二、元旦活动主旨 【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。 三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华 四、活动细节 【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行