销售部上半年工作总结及下半年工作计划.docVIP

销售部自2014年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销 售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一 线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络 的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立, 业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行 市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况 看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销传部上半年销售工作情 况及所存在的问题作一简单的总结，并对销仔部下一步工作的开展提几点看法。 一、 销售部成员组成 冃前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经 过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及 代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点 进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的 业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和 漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进 行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使 销售部的工作稳步发展。 二、 建立了一套系统的业务管理制度和办法 我们在总结去年工作的基础上，冉加上近半年来的摸索，我们已经