微软营销如何卖软件的营销方法 .pptxVIP

微软营销;第一篇 时间、目标与计划;第一章 我们的首要目标：市场主导权;目标管理（MBO）;目标管理-九步过程法;步骤1 制订目标;步骤2 明确关键性成果;步骤3 评估优劣势;步骤4 确立行动方针;步骤5 规划资源;步骤6 确立达标期限;步骤7 编制计划;步骤8 监督结果;营销报告;销售形势预测;步骤9 落实奖赏;第二章 抓紧时间，争取成功; 优先顺序变来变去 电话干扰 缺乏优先性或目标 尝试过度 不速之客 无效授权 桌面零乱 缺乏自律性 无法说”不” 文山会海;你的时间都到哪去了;计划你的工作日;克服精力分散;什么是时间审计;建立你的时间审计;建立你的时间审计;评估你的审计结果;评估你的审计结果;活动与成就;时间审计的回报;克服办事拖沓;消除干扰;消除干扰;自我干扰;敞开大门;学会准时;管理你的出差时间;管理你的出差时间;管理你的出差时间;你所节约的时间;第三章 我们的第一选择：推销微软;优先考虑你的任务;优先权过载;运用日程安排表节省时间;日程安排表缩略语;利用帕累托定律;克服帕金森定律;墨菲法则—牢牢把握住时间;投入计划，争取成功;第四章 变目标为现实;推销区计划和客户计划;首先明确你的目的;第1步：确定你的目标;第2步：拟订切实可行的营销计划;;营销机会表;购买因素（营销计划中最重要的因素）;第3步 设计令人信服的营销“情节”;“情节”样例;不