《雀巢咖啡市场营销分析》.docx

雀巢咖啡市场营销分析 ——中国区 一、 雀巢在中国 雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团， 是世界上最大的食品公司， 在中国有着长久的历史。 一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的 1908年，雀 巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。 雀巢是最早进入中国的外商之一， 对 中国有着坚定的承诺。在过去的十六年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十 亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京， 经营二十一家工厂， 其中四家在上海地区、三 家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江 苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。 2001年，雀 巢在上海成立了上海雀巢研发中心。 这一研发中心致力于应用科技和营养研究， 并开发中国 消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。 2005年，雀巢在大中华地区的年 度销售额达一百一十二亿元人民币， 缴纳各项税款约十一亿元人民币。 雀巢对大中华区庄严 承诺：我们一定会和中国人民一起，为中国迈向灿烂的明天而做出自己最大的贡献。 二、 雀巢产品分析一一咖啡 （一） 、雀巢公司丰富多样的系列产品 “雀巢”已成为在大中华地区消费者心中最驰名并且最信任的外国品牌之一， 该品牌覆 盖了一系列按照国际质量标准制造的产品。雀巢咖啡系列：咖啡、伴侣、 1+2咖啡、咖啡礼 盒等。 （二） 、雀巢咖啡的产品特点 雀巢公司自20世纪80年代开始在中国销售雀巢咖啡产品， 不久便广为消费者喜爱， 于 是雀巢决定进行本地化生产。 1992年，雀巢在广东省东莞市建立了一个国际化一流的咖啡 加工厂，运用雀巢集团最先进的技术生产雀巢咖啡。 如今，雀巢咖啡在中国咖啡市场已成为 领先品牌。雀巢是中国咖啡消费这一快速发展产业的先导。 雀巢咖啡已获得年轻， 有活力的 都市消费者喜爱。下面是雀巢咖啡系列介绍： 1、 雀巢咖啡1+2 雀巢公司在发明速溶咖啡 65年后，再次推出此中精品，以更先进的生产工艺创造出咖 啡品质的全新标准。这项在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术， 极大限度地保留了咖啡 豆中香醇与美味的精华。采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣， 口味恰到好处。饮用方便，一冲即可，给您带来香浓美味的咖啡享受！新条装，外形纤巧， 携带方便。 2、 雀巢咖啡1+2特浓（新上市） 专为喜欢浓郁咖啡口味的咖啡饮用者研制，咖啡更浓，回甘悠长，口感醇厚 3、 雀巢咖啡冰 1+2 雀巢咖啡冰1+2由雀巢咖啡、雀巢咖啡伴侣和糖完美搭配而成。它直接溶于冷水，您 可以轻松地用冷水和冰块来冲调。 在炎炎夏日带给您特别的香滑口味及冰爽的感觉。 香滑冰 爽，酷劲十足！ 4、 雀巢咖啡100%纯咖啡 雀巢公司在发明速溶咖啡 65年后，再次推出此中精品，以更先进的生产工艺创造出咖 啡品质的全新标准。这项在中国率先应用的先进速溶咖啡生产技术， 极大限度地保留了咖啡 豆中香醇与美味的精华，带给你无以伦比的咖啡体验，更香、更醇、爱不释口！ 5、 雀巢咖啡伴侣 使您调制雀巢咖啡的最佳伙伴，与咖啡完美搭配，加入后咖啡口感更润滑。 6、 雀巢金牌咖啡 Arabica) Arabica) 7、 雀巢卡布奇诺咖啡 何不在家轻松领略经典意式泡沫咖啡？用一杯雀巢卡布奇诺咖啡款待自己， 馥郁香醇的 咖啡与丰盈奶沫质感……难以抗拒的独特体验！ 卡布奇诺咖啡源自意大利， 是在浓缩咖啡上 加入蒸气发泡的牛奶制成，因其颜色与天主教卡布奇会 （Capuchin）修道士所穿的长袍相似， 故而得名。 8、 雀巢咖啡一杯装 想要“我的咖啡随心配”，还想随时随地享受香醇？雀巢咖啡 1杯装，轻松满足你的愿 望！内含雀巢100%纯咖啡，雀巢咖啡伴侣和白砂糖各一包，搅拌棒一支。无论何时何地， 都可按照个人口味调配属于自己的一杯， 无限香醇，随你品味！全国主要城市便利店和超市 有售！ 9、 雀巢咖啡礼盒系列 雀巢咖啡多款套装礼盒，包装精美，在崇尚礼仪的中国为您节日馈赠最佳的选择！ 10、 雀巢金牌咖啡礼盒 雀巢咖啡金牌咖啡礼盒，精选上等咖啡豆，以雀巢独有工艺精心萃取而成， 带来至尊的 咖啡享受。搭配限量珍藏杯碟及专用金匙，送礼更显尊贵品味！ 11、 雀巢咖啡礼盒--迷你 设计时尚精致、小巧可爱、易于携带、单价较低，特别适合轻松场合馈赠好友，为您传 递美好情感。 12、 雀巢云南咖啡礼盒系列 雀巢100%纯咖啡，采撷彩云之南特选小粒种咖啡豆，珍稀醇香以精火烘焙超群工艺， 用心呈献丰郁浓厚的极致口感， 是自然的恩赐，更是臻于完美的执著追求， 在此与您幸福邂 逅，配以设计高雅别致的礼盒，浓厚的云南民族特色，只为彰显咖啡友人内蕴悠远之品味。 综上所述，雀巢咖啡以精选的上等优质咖啡豆为主原料