真空压缩袋推销计划书(doc7页)版.docxVIP

商 品 推 销 ： 真空压缩袋推销计划书 计 一、 产品市场前期考察 1、 考察时间： 2011 年 12 月 20 号 划 2、 考察地点： 海经贸周边商店、超市 书 3、 考察类容： 周边商店卖的真空压缩袋什么价格、什么材料、销售情况 通过考察和对购买消费者行为分析，我们发现了以下几点。 一、 大多数消费者需要买真空压缩袋， 但他们并不知道外面的商店有真空压缩袋卖。 二、外面商店卖的真空压缩袋价格较高，收受情况也不好。 三、他们卖的压缩袋材料是 PE+PET的袋子， 这是目前市面上最长见的材料。 产品介绍与分析： 简单点说，真空压缩袋，主要用于装棉被和各种衣服类的一种袋子。它的工作原理是把棉被衣物内部的空气抽走从而使体积 得到缩小 , 利用大气压把本来膨胀的棉被等物品压扁， 隔离外界空气，以节约空间，达到防尘，防霉，防潮，防虫的作用．但是虽为真空压缩袋，却又不是绝对真空的，现在的产品一般是运用吸 尘器或是手动抽气泵来抽掉袋内的空气 , 是现在收纳家族的一个新成员． 真空压缩袋具有防潮、防霉、防蛀、防异味等功能，利 用抽气工具抽掉压缩袋及衣物棉被内的空气， 从而达到减小体积， 增加收纳空间的效果！ 压缩袋的材质 PE+PET的袋子：粘合性比较好，但是这种真空压缩袋的缺点 是比较脆。 MOPE的压缩袋： 这种材质的袋子粘合性不好， 比较容易漏气， 他特别柔软，感觉上比其它的袋好些。 PA+PE的压缩袋： 这种材质的袋子柔韧性比较好， 粘合度也较 高，不容易漏气，因此成本也较高。 分析：通过调查我们决定在大学城卖 PE+PET的压缩袋，选择 它的原因有以下几种。一、市面上多数用的都是这一种，因为它 的进价便宜。学生在买这种差不多是一次性商品时，他们并不是 看的是质量而是价格。二、选择这种商品我们的利润更高。而且 相比与 MOPE的容易漏气，我们觉得脆这个缺点是可以接受的。 市场导向 ：通过我们的调查我们发现，我们的产品在大学城 是很有市场前景。所有的大学城的学生都是我们的目标客户。他 们要回家过年，被子衣物等不方便拿回家。而假期这么长时间， 被子和衣服又容易受潮，放在柜子里也容易出现蟑螂。而这时候 如果我们向他们推销我们的真空压缩袋， 这既能满足他们的需求， 也能让我们自己盈利。 推销方案设计 选择推销地点：富香小站前面的街道。 推销人员要求：给人一种看上去老实、诚恳，富有亲和力。 推销时需要注意的事项： 1、了解产品特性 一、推销员要明白自己产品的特性。 二、推销员要尽量简明扼要的将自己所掌握的有关信息迅速传递给顾客，以帮助客户尽快认识和了解推销品的特性及其所能带来的利益，增强顾客对推销品以及生产企业的好感，诱发顾客的购买兴趣，为顾客进行购买决策提供信息依据。 2、准确把握顾客需求 从营销学的角度讲， 只要能够发现人们的购买需求和动机， 就可以预测和引导人们的购买行为。我们可以通过交谈来发现他们 的需求。让顾客有了购买欲望，那么我们的交易就成交了一半。 3、恰当处理顾客的异议 顾客异议处理不好或不排除，就很难说服顾客达成交易。所以，处理顾客异议是推销洽谈的关键任务。产生顾客异议的根源有两方面：一是推销人员所发出的信息本身不全面，顾客因信息不全面而提出异议；二是顾客对推销品知识的不了解或欠缺。 作为销售真空压缩袋的推销员，首先我们要了解自己的产品。在遇到异议时，对待客户我们的语气要诚恳耐心。尽量别和顾客发生争吵。我们有六种方法来处理顾客异议。 一、忽视法。当发现顾客的问题很难缠时，我们不想回答时。可以使用忽视法。例如：当我们在销售真空袋时，有一个人像我们 问你的进货在哪里， 进货价是多少。 这时如果有其他人购买产品，我们可以马上与其他人交谈。 二、补偿法。例当顾客对我们的质量有异议时，我们可以使用补 偿法，如果你发现你买我们的东西有质量问题，我们马上给你换一件。 三、太极法。例当顾客对我们的产品形状有意见时，我们可以直接推给厂家。说没办法啊，现在市面上都是这个样，我们也想要有其他的形状，但是拿不到货啊。 四、询问法。例当顾客对我们的价格有异议时，我们可以先询问他那您觉得该要什么价格呢？如果价格合理就成交，太低再接着讨价还价。 五、是的、、、如果、、法。在与顾客有异议时，我们不一定要直接否定顾客。在尊重客户的面子的同时，我们再接着将自己的观点说出来。例是的您说的用樟脑丸也有道理。如果你用真空压缩袋的效果会更好些，这样既可以防潮也可以防虫。而且樟脑丸用多了对身体也不好。您觉得呢？ 六、直接反驳法。本着对事不对人的原则我们可以对客户的异议直接反驳，但是要注意恰当用词。给客户留面子。 4、促使交易成功 在于目标客户洽谈中，我们要准确的把握目标客户在购买决策前 的心理冲突，利用各种理智情感的手段去促使目标客户作出购买 决定。所以，作