最新中禹嘉业品牌营销方案.docxVIP

目录 TOC \o "1-5" \h \z 第一部分 总引 2. 第二部分 品牌营销概念的导入 4 第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造 ”金隅嘉业 ”品牌概念 4 第二节 品牌营销策略构想 5 一、品牌名称建立 5 二、品牌定位推出 6 三、产品品牌策略提出 6 （一）社区规划： 7 （二）社区配套 10 （三）单体户型建议 11 （四）装修部分建议 12 四、广告品牌表现 12 五、企业文化的品牌传播 14 第三节 品牌营销实战构想 15 一、价格策划 15 二、销售策略策划 15 三、付款方式策划 16 四、物业管理服务 16 第四节 海开纪元的资源优势 19 一、为发商提供之服务内容： 19 （二）海开纪元强势资源优势 21 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 第一部分 总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新 卖点层出不穷， 住房体制改革逐步深入， 个人已经成为住宅市场的消费主体。 如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。 “品牌”，是市场对产品 的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效 用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形价值的体现。 21 世纪我们跨入品牌经营时代， 现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的 竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治 地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志，是一面 旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大的市场， 但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势 态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款 购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地 产市场波澜不惊的原因时， 仅仅归结为居民缺乏购买力， 这无疑是原因之一。 但如果单纯是购买能力的问题，那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这 样。可见，什么人建的房子是很重要的，也就是说，购房人开始认楼盘的品 牌了。 基于上述的原因，实施品牌战略，我们已别无选择，是品牌营销大势所 趋。品牌策划越来越成为企业得以生存和发展的必要选择，它是未来房地产 企业的立足之本。 现今，在宏观经济与产业结构的调整过程中，房地产是一个充满希望的 阳光产业，而潜在的巨大市场只有在良好的企业经营和企业形象中，才能真 品牌营销策划初步构想 海开纪元 品牌营销策划初步构想 海开纪元 ・ ・ PAGE #・ 3 品牌营销策划初步构想 海开纪元 品牌营销策划初步构想 海开纪元 ・ ・ PAGE #・ 3 正转化为有效的市场需求。房地产企业实施品牌战略，可获得意想不到的社 会效益、环境效益和经济效益。总而言之，成功的房地产品牌对开发者、投 资者而言，具有强大的投资获利能力，产品促销功能，带动区域和行业经济, 引导时尚生活潮流，提高人们的生活品质。品牌创造出来了，房子就好卖了， 品牌这只无形的手，牵动着人们的购买欲望。而今，品牌竞争越来越激烈， 对发展商而言，拥有品牌等于拥有一块光芒四無的金漆招牌。 建立地产品牌的途径就是传播，传播的方式过于单一，就导致品牌扩张的 失败，这也是未来房地产发展的趋势，不仅卖房子，更卖一种情感与文化。 通过品牌的复制和扩张，获取高附加值，达到利润的最大化。未来的房地产 将由地域竞争发展为跨地域，甚至是全国性的竞争，只有拥有品牌的房地产 才能消除地域之间的壁垒，轻易的由一个地域跨入另一个地域，而没有品牌 的房地产将付出沉重的"入场费*•,并且在强势品牌的挤压下，面临生死存 亡的压力。随着房地产业竞争的日益激烈和房地产市场的日益规范，房地产 项目的成功不再仅仅取决丁 两个鲜明的“卖点”或“点了”，而是表现为综 合素质的竞争，表现为体现项目开发的全面均好性的竞争，因此房地产品牌 塑造就显得尤为重要，房地产业的竞争最后必然升华为提高品牌知名度、美 誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争，这是房地产业竞争的最高境界。可以说 房地产业已逐步进入品牌竞争时代。 品牌营销策划初步构想 海开纪元 品牌营销策划初步构想 海开纪元 -5 - -5 - PAGE # PAGE PAGE # 第二部分 品牌营销概念的导入 第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造 ”金隅嘉业”品牌概念 品牌名称 品牌特征 企业卖点 对品牌的评述 万科 企业文化 始终保持产品品质和设计 优良，始终如一地去 实现 客户需要的住宅文化 万科地产品牌意味着让 客户毫不犹预地接受，其 前提是要了解万科，喜欢 万科。 中国海外 建筑质量 强调房地产开发中的”过程 精品”即一流的建筑水平，