快速消费品行业经销商的战略转型 .pptxVIP

快速消费品行业经销商的战略转型和管理提升一、经销商面临的风险1、行业利润降低的效率风险2、上游资源丧失的生存风险3、区域空间缩小的发展风险4、经营职能弱化的能力风险5、下游“寡头”崛起的利益风险6、进货积压的资金风险7、管理混乱粗放的效率风险8、人力资源薄弱的成长风险1、品牌及品种的优化：选准具有长期发展前景的品牌，扩大品种规模，形成综合性的通路；2、提升服务能力：以服务取得优势，超越对手，在价值链上获得不可替代的位置；3、改善运行效率：优化投入产出比，降低成本尤其是系统成本。二、经销商战略转型的方向三、经销商竞争能力的定位1、网络化的仓储系统和内外部有机组合的运输工具；2、和上下游联网共享的信息系统；3、富有服务精神并能调控管理市场的团队。四、和上游厂商的关系1、协同：与厂家协同运作，向厂家提供服务信息服务：产品销售及库存信息；产品“卖点”及品质情况；区域内零售资源情况及网络布局建议等；网络服务：帮助厂家建议并管理平衡稳固的零售网络；推广服务：帮助厂家进行公关、宣传、促销活动，帮助厂家管理终端；物流服务：充当厂家的蓄水池，进行产品的仓储配送。2、平衡：双方利益（表现为价格、返利等）均衡，达成共识3、规范：遵守游戏规则，执行厂家的价格政策（前提是厂家的价格体系等具有市场适应性），减少双方之间的交易成本五、向下游零售商提供服务1、经营指导服务：对零售商经营提出建议，进行指导，提供有关