房地产营销九大步骤分析学习计划.docxVIP

葿房地产营销九大步骤分析 一、 二、 螆开场白：寒暄、摸底。了解基本情况，逐步拉近客户关系。 羀（自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机） 袈开场白主要目的是收集客户资料，与客户的沟通，拉关系，再赞美。 1、 2、 羇您考虑买多大的呢？ 3、 4、 薅准备考虑总价在多少钱左右呢？ 5、 6、 肀（住房）这次买房考虑几口人住呢？ 7、 8、 艿（住房）家里有老人小孩吗？ 9、 10、 蚈您是考虑一次性还是按揭呢？ 11、 12、 莃（住房）您对楼层和户型朝向有要求吗？ 13、 14、 莄您对房号有特别的要求吗？ 虿收集的资料越详细，推荐的户型就会越准确。 膆 永远要记得不要推荐 2 套同类型的房源，为唯一性做好铺垫。 莆（住房）如果客户在开始就要看样板间：样板间一定会带你看的，但我觉得买房子吧不仅要看样板间和户型，还有包括周边的环境和配套，这些都是和你的生活息息相关的。这样吧，我给您介绍一下沙盘，让您对我们楼盘有个简单的了解，然后再帮您选一个合适的户型，来，（用手势引导）这边请吧！ 蒄《开场白说词》收集资料 1、 2、 肀您好！今天特意过来的吗？（购房意向） 3、 4、 袈看您气质不错，是做哪行的呀？（工作单位） 5、 6、 膅（住房）·您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 7、 8、 薄您都看过哪些商铺啊？觉得怎么样？（客户实力） 9、 10、 蒁您家住附近吗？对这了解