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印刷行业新员工个人总结 xx国际是中国丝网印刷行业中的龙头企业，以销售为主，本身并不生产 过多的丝网印刷类相关产品，主要是代理国外著名丝网印刷类公司相关产品。公司 总部在深圳，下属公司机构有：金海通、金海江、金海天、 pcb、华北、华南、华 东销售公司，组织架构体系完善相互支撑。公司不仅有合理的组织架构，而且企业 文化体系也相当完善。这里可以深刻体会到儒家文化在公司企业文化血液之中的比 例。儒家倡导“仁”，公司的口号就是“追求完美，打造共赢”。李嘉诚正是通过 共赢而取?得巨大商业成功。今天的丝网印刷行业，大小企业良莠不齐，竞争异常激 烈，要想生存、发展、卓越，乃至成为行业领袖，共赢恰恰可以更好的疏导混乱竞 争中各方力量，达到共赢共存。一个伟大的企业在于与员工的共生共存，共赢的经 营模式才能使员工具有很好的认同感、归属感，把工作作为自己的事业，促进我们 企业更加欣欣向荣。在这里可以看到工作加班到夜里十点的同事，公司并没有额外 的补助或者加薪，然而很多同事依然每天加班。 丝网印刷是一个专业行业，所以刚刚接触公司相关产品知识时更多的是 “不懂”。通过对于公司《丝网印刷培训教材》的学习，对于丝网印刷的行业状 况、工作原理、五大要素有了一个较为全面系统的了解。对于公司所销售的产品、 客户有了详细了解的同时，产生了新的心理矛盾与困惑。公司经营的产品涵盖油 墨、丝网、片材、胶片、感光胶及辅助材料，每一种产品类中又有种类繁多的系产 品，产品的相关知识的认知，是一个相当艰难的工作。好在每个地区都有各自的经 营重点，大连主要经营产品是精工油墨、柯图泰 啪美来感光胶，接下来就重点掌 握了精工油墨、柯图泰 科美来感光胶。但具体到工作中的应用还需要积累经验与 技巧。 在工作的这一个多月里，在熟悉产品知识的同时，也进行了客户拜访的练 习。xxxx地区客户更多的集中在西青开发区、津南、塘沽等地，这些客户所在行 业集中于贴牌、商标、电子、数码,对于产品的需求是巨大而又源源不断，这个过 程是发现、保持、提升关系的经营方式。从中也了解到 xxx的工作方式和工作能 力，需要好好学习和借鉴。同时也体会到“服务”对于商机开发有无限作用，坚持 完美的服务态度，往往会带来巨额的销售订单。客户是生命线。 xx国际华北总部xxxx公司的组织架构，分为通讯数码公司、 xxxx分公 司、市场部、财务部、服务中心，其中服务中心的作用是订货、出货、为业务服 务，这个过程中erp起到了组织性、效率性的巨大作用。而公司的业务人员工作重 点则集中于销售过程，有效的提高了工作效能，更好地开展业务工作。在金海江实 习了 5天时间，对制版整个流程有了清晰直观的了解。金海江现在经营效益非常 好，有大笔的订单，不过也到了它所存在的局限性。简单的组织架构，对于手工作 坊式的企业可能会更适合，现在其实金海江就是处在手工作坊阶段，虽然利润率很 高，不过企业要想有长足发展，科学的组织架构至关重要，联系下市场行情及集团 战略，或许现在金海江更适合简单快捷的组织模式。 儒家式的企业文化学习，丝网印刷的了解，销售过程的熟悉，公司架构的 分析，一一证明，xx国际是一个处于上升阶段的企业，丝网印刷是一个充满竞争 与机遇、机遇大于竞争的行业。 正如企业文化中所提的“让我们一起成长”