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Zepeto 中国市场负责人朱丹妮：审美社交突破产品概念，选对平台用户去水化 12 月 18 日，由七麦数据发起，与清科集团、投资界、中欧校友、鲁班 智能 联合主办，友 盟+ 、AppsFlyer 协办的第四届 2019 NextWorld 峰会在北京新云南皇冠假日酒店如期举 办。本次峰会将以 “增长进化论” 为主题， 聚焦移动互联网用户进化、 产品进化、 商业进化、 变现生存等角度，邀请数十位行业知名大咖和投资人出席，为 3000+ 全行业增长人带来 AI+5G 时代下产品创变新思考，以敏锐眼光和专业视角，共同解读增长进化，引领移动互 联网企业走向增长新风口。 崽崽 Zepeto 中国市场负责人朱丹妮出席本次盛典，并发表题为《坐拥亿级用户增长、 低成 本网红推广策略》 的主题演讲。 朱丹妮从 2010 年加入创新工场起， 开始了创业之路。 2013 年初她加入课程格子，负责整个市场投放及后期负责市场、运营，从 0 打造课程格子商业 化。 2018 年做了一年 MCN 后，她对网红流量有了更深度的了解。现为崽崽 zepeto 中国 市场负责人，在抖音 / 快手等推广平台多次打造爆款内容，始终保持产品 CPA 在个位数。 以下为朱丹妮的采访实录： 主持人： 请简单介绍下您和您的公司。 朱丹妮： 我是朱丹妮，我们的公司是 SNOW.China ，旗下除了崽崽拍照，还有 B612 咔叽 等一些拍照类的产品。 主持人： 崽崽在 App Store 的标签的是社交，今年也有不少大厂纷纷入局了社交领域，但 是其实社交生意并不好做， 在面对如此激烈的竞争环境下， 崽崽接下来在这一领域将会如何 发力呢？ 朱丹妮： 其实我们没有完全定义崽崽是社交产品， 崽崽是首个做审美社交的， 这个和其他的 社交方式是很不一样的。 我们提供的是一个让用户进入到虚拟世界的创作工具和平台， 我们 希望能做一个像「头号玩家」那样的产品，给用户一个身份、一个进入虚拟世界的入口，他 们可以从这进去，不管是创作也好、 交朋友也好， 怎么进去是他们的事，我们只是给他们提 供一个空间去做这些事情。 主持人： 目前市面上已经有「闪耀暖暖」 、「淘宝人生」等多款类似的产品，您认为崽崽 与其相比，最核心的竞争优势是什么呢？ 朱丹妮： 我觉得其实不太一样，比如说「闪耀暖暖」是一个纯粹的换装游戏，但是换装只是 崽崽的一部分，我们是为用户提供工具，希望虚拟偶像、虚拟人物、虚拟世界 2.0 时代能快 一点从 PGC 到 UGC ，我们会更想把真实和现实混在一起， 这也是为什么我们会和耐克合作， 把现实的耐克在崽崽里面建模， 因为这是我们的期望。 而且对于崽崽来说， 它有一个审美社 交的新概念， 就是在现实世界中大家可能除了看脸就是看一些兴趣， 但是在崽崽里面他会看 这个虚拟人物的穿搭是否符合我的审美，比如说你是喜欢大眼睛还是喜欢像刘雯那种东方 脸，用户都会自己划分属于他们自己的区域和圈层。 主持人： Zepeto 的爆红实现过现象级刷屏，您认为取得这种成功的关键点是什么呢？有什 么方法论可以分享大家吗？ 朱丹妮： 我觉得任何成功的东西不管市场怎么推， 根本还是要落在产品上， 我觉得我们是一 款有经典基础优势的，因为大家会认为它和 QQ 秀很像，而且我们在产品上有很好的审美， 我们做出来的东西简单、 降低了用户门槛。另外，