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青岛农业大学
本科生课程论文
论文题目
学生专业班级
水果电商平台的现状及对策研究
市场营销专业 2013 级 2 班
学生姓名(学号)
刘振 (2013556 )
指导教师 王玲玲
完成时间
2016 年 9月 30日
二○一六年九月三十日
课程论文任务书
学生姓名 刘振 指导教师 王玲玲
论文题目 水果电商平台的现状及对策研究
论文内容(需明确列出研究的问题):
、水果电商平台推广的现状
、水果电商平台存在的问题
、水果电商平台推广的对策
资料、数据、技术水平等方面的要求:
1、正文要具备学术性、科学性和一定的创造性;
2、文字流畅,语言准确;
3、论文应层次分明、数据可靠,论据准确,有独立的观点和见解;
4、论文字数不少于 4000 字;
5、参考文献不少于 8 篇,书写按论文中引用的先后顺序连续编码;
6、内容要理论联系实际,计算数据要求准确。
发出任务书日期 完成论文日期
教研室意见(签字)
院长意见(签字)
目 录
1.
2.
3.
4.
5.
6.
水果电商电商平台策略分析
市场营销专业 2013 级 2 班 刘振
指导教师: 王玲玲
【摘要】 近年来,生鲜电商行业发展势头迅猛,各大企业抓住生鲜电商这块蓝海市场,发现问题,抓住机遇,加大了企业扩张的脚步。本文首先阐述了生鲜电商上的发展,在此基础上对生鲜电商的品牌推广现状和问题进行了分析。针对发现的问题,分别从管理系统的应用,推广形式、公关策略、促销手段、建设自有品牌等几个方面入手提出了相应的对策。【关键词】 生鲜电商 校园推广 营销策略
前 言
截至 2016 年 6 月,我国手机网民规模达 亿,较 2015 年底增加 3656 万人。
网民中 使用手机上网的比例由 2015 年底的 %提升至 %,手机在上网设备中占据主导地
位。 同时,仅通过手机上网的网民达到 亿,占整体网民规模的 %。
在国家惠农政策的扶持下, 我国农产品交易规模逐年增长。 2015 年农产品市场交易总额达万亿元,同比增长 %,预计未来仍将保持稳步增长
2015 年中国生鲜电商市场交易规模达亿元,增长 %。中国生鲜电商市场发展迅速,平均每年保持 80%以上的增长率。占农产品零售总额的比例仅 %,未来仍有较大空间。预计 2017 年,中国生鲜电商市场交易规模将突破 1000 亿元,渗透率达 7%。
从 2013 年起,生鲜电商开始火爆。从生鲜电商的诞生到现在的火爆,只用了 6 年
的时间。 ?生鲜电商想要做大,势必需要进行跨市跨省的冷链配送,随着冷链生鲜配送
市场迅速兴起,先有一线电商天猫、京东、苏宁易购、 1 号店等全面进军生鲜市场,后
有垂直电商顺丰优选、沱沱工社、田园易购等跟进抢食。开在社区里的生鲜超市也如雨
后春笋般蓬勃发展。 生鲜配送市场将在未来的 3 至 5 年时间里一枝独秀, 引领物流产业,
生鲜电商更是被誉为电商的“最后一块蓝海”。
一、水果电商电商平台的现状分析
( 一) 生鲜电商平台的背景
中国作为农业生产大国,其生鲜农产品具有种类多、产量大的特点。但众所周知,
生鲜农产品也具有易腐烂、难储存的缺陷,人们很难建立起对生鲜产品的信赖机制。同
时,由于物流成本的巨大以及冷藏运输技术等方面的不足,大部分涉足生鲜电商的先驱
企业无疑成了炮灰。所以,这也使得在互联网如此高速发展的今天,生鲜电商这一块始
终无法爆发。但是,面对日益增大的网民基数以及膨胀的网购需求,传统的农产品生产
营销模式已经无法满足需求日益庞大的市场,越来越多的人开始关注生鲜电商,生鲜网
购已是形势所趋。因此,我们必须加快其优化步伐,迎来生鲜电商的春天。
据相关数据显示,截至
2015
年
3 月,我国生鲜类电子商务的渗透率仅为
1%,
而我国现已拥有
亿互联网用户,其中
50%以上都活跃于网购,渗透率达到
%,如此
大的对比让人们看到了开垦这片沃土的意义与潜在的机遇。 生鲜产品是人们生活中每日
的必备消耗品,市场需求量巨大,能够抢占先机并且在某些方面占有相对优势的生鲜电
商将成为这个广阔市场的领跑者。
(二)生鲜电商平台的商业模式优劣势简述
目前生鲜电商的主流模式见表
。
生鲜电商主流模式
表 1
类型
代表企业
综合电商平台
物流电商
食品供应商
垂直电商
农场直销电商
社区 O2O
天猫、京东
顺丰优选
中粮我买网
本来生活网
沱沱工社
爱鲜蜂
综合电商平台优劣势
优势:( 1)入口上的优势,这是综合电商平台的最大优势;( 2)用户良好的购物
习惯,这更是一种天然的优势;( 3)强大的信任机制;( 4)完善的支付系统;( 5)强大的品牌优势,拥有众多忠诚的用户。
劣势:( 1)商品标准不统一;( 2)由于综合电商平台做的是平台模式,对于商家销售的生鲜产品质量
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