整合营销方案示例.pdfVIP

整合营销方案示例 领跑室内环保产业 打造行业顶尖品牌 上海**环保科技有限公司整合营销传播规划方案 一、市场环境分析 1、国内室内空气污染问题严重，空气环保行业存在巨大的潜在市场需求 当今社会，由室内空气污染、装修污染、室内有害细菌所导致的各种疾病已经成为 一个越来越不容忽视的社会问题。由室内污染所导致白血病、呼吸道疾病、肿瘤……的报道 层出不穷，环保意识、健康意识、绿色消费意识已逐渐成为社会主流意识。也就是说，环保 消费的社会大气候已经形成——这喻示着空气环保产业存在一个巨大的潜在市场。 但这市场目前还只是 “潜在”的，因为市场需求并没有转化为现实消费行为。 2、整个行业尚处于拓荒期，行业发展存在诸多问题 对于空气净化器、室内空气环保产业来说，整个行业目前处于一种拓荒期，很多消 费者对这类产品根本不了解，即使偶有所闻的也对这类产品半信半疑，首次购买者也大多是 抱着试试看的心态。显而易见，整个行业尚处于一种拓荒与培育期。 行业目前存在的诸多问题，导致了行业的发展不快： 首先，市场上的产品大多在技术与产品开发的结合方面做得不是很好，竞争力不强 ——要么是技术有缺陷，要么就是产品开发不成熟。产品在技术上有缺陷、使用上的不方便、 外观上的不时尚、以及很多产品的工业性特征总会使消费者感到这样那样的不满意，这使此 类产品很难顺利地走进普通消费者家庭。可以说，产品的不成熟，是制约行业迅速发展壮大 的一大重要因素；特别是核心技术上的缺陷，影响了整个行业的口碑。 其次，这个行业规模偏小，大家都还处于一种发展期。限于企业规模、技术研发、 产品开发、资金、人才、营销等综合实力的偏弱，行业企业的市场推广力度也不可能很大， 第 1 页第 1 页 整合营销方案示例 因此这个行业企业的成长还需要时间。前景乐观，道路曲折，是对行业现状一个比较恰当的 描述。 总体来说，这个行业需要突破。既需要整体突破，也需要尖兵企业的突破。我认为， 我们**公司具备了作为尖兵企业突破的很大可能性。 3、预计国家政策将会向这个行业有所倾斜 节能减排是国家固有政策。在刚结束的十七大报告中，也明确提出了发展生态文明、 注重环境保护、改善民生的重要内容。因此可以大胆预测，整个行业将会处于被高度关注与 扶持的状态。这会给公司日后的发展带来更加有利的外部发展环境。 4、竞争形势分析 1、从单个竞争对手来说，目前这个行业具有较高知名度的国内有 “亚都”，国际则 有飞利浦、松下等品牌。但就整个行业来说，相互间还没有形成什么直接竞争——因为现有 的蛋糕大家都没办法吃到嘴，更遑论相互间的竞争了。从长远来说，也许 “亚都”是我们可 以瞄着干的目标。 2、从整个行业来说，企业数量还不是很多，现有的绝大多数企业也尚是处于一种摸 索期，甚至有不少是那种捞一把就走的投机型企业。这些企业显然也不能定位成我们的竞争 对手。 3、业内的企业规模尚普遍偏小，在产品开发、市场推广、营销渠道、品牌建设上， 大家基本都没有形成成熟有效的运作体系。相对来说，**公司还是在互相 “竞赛”中跑在前 列的。 4、在核心技术方面，公司的优势明显。目前市场上还没有哪一家公司拥有能与**媲 美的核心技术。在技术竞争方面，应该说**处于领先位置。 5、消费者分析 1、在消费区域方面：目前以城市的室内污染环境最为严峻，因此当前目标消费群体 主要集中在大中小城市以及一些富裕城镇内，乡村应该还只是零星市场；随着社会、经济的 第 2 页第 2 页 整合营销方案示例 迅速发展，居民们的健康环保意识与消费层次也在迅速提升，这些地方居民的消费能力方面 也早已不是大问题。 2、在消费主体方面：主要以具备健康环保意识的、较为稳定、小康水平以上的家庭， 汽车车主以及一切企事业单位。如办公楼、车间、学校、医院、机场、车站、展览会馆、餐 饮