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宠物行业区域性代理商转型探讨 　　宠物行业在经历了快速发展的七 年后，产业链上的各种业态都开始遇到 了前所未有的挑战，以前的很多营销招 数，效果都大不如前了。   中国论文网 /7/viewhtm  　　遇到这种挑战，我们认为可以分 为两种情况：第一种情况是各种业态都 有一种追求更好的心理，所以会感觉到 挑战，这种情况属于主动性升级和转型； 第二种情况则是自身原有的业务模式和 发展空间遭遇到挤压，被动性转型。但 不论足哪种情况，过去一年多来，整个 宠物行业都在探索升级转型。从上游的 生产商、品牌商，到中间的代理商，再 到下游的零售商，都在尝试和推进。笔 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 1 ~ 者认为在当前的大环境下，纯粹的贸易 型代理商的升级转型需求更为迫切和严 峻，所以我们本期就来探讨一下这个话 题。  　　如果我们把时间回退 3 到 5 年， 在那个阶段，宠物代理商对于行业的发 展起著至关重要的作用。由于宠物零售 终端的数量还不够充足，也由于当时的 物流快递还不够通达，所以那段时间的 代理商在选择适销的产品和区域性发货 方面，具有着不可替代的优势。因而生 产商和品牌商们都更愿意选择省代模式， 绝大部分品牌都是依靠代理商来发展当 地市场。后来随着宠物零售终端的高速 裂变和物流更加通畅，还有全国各地高 铁路线的延伸，生产商和品牌商都逐步 弱化或取消了省代模式，转而以市代模 式为主。  　　而最近的两年，品牌商生产商和 终端门店的信息接触越来越多，门店对 于利润的压力也导致他们积极选择和厂 家以直供模式去合作。据我们在 2015 年 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 2 ~ 所做的调查显示，对于厂家直供门店的 这种模式，有 78% 的支持率。而大约有 50%的门店，已经在用品和食品类上开 始选择和厂家直接合作。这就导致原来 的贸易代理商，必须得以自身服务能力 的升级或业务模式的转型来应对这种市 场环境的变化。  　　今天，我们就来探讨一下区域性 贸易代理商转型的几个方向，抛砖引玉， 供大家参考。  　　一、向上游转型做品牌商  　　这个方向是代理商群体比较顺理 成章的一个方向，而且也可以说是相对 比较容易的一个方向。  　　推动代理商向上游转型去做品牌 商的因素，除了谋取更高的利润率，还 有另外一个更重要的原因，就是很多代 理商在和品牌商合作的过程中，品牌商 的政策不稳定，产品质量也不稳定，代 理商在频繁更换操作品牌的同时，自然 而然就会想到自己找原始的生产厂家 0EM 产品，这样做至少自己能掌控更多 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 3 ~ 环节，主动性更强。  　　从代理商的核心资源来讲，每一 个代理商都肯定有下游的很多终端零售 店资源，自己做了产品，马上就可以通 过现成的终端零售店资源铺开销售，而 且因为能够在第一时间感知到终端零售 店的市场反馈，所以产品本身的升级换 代也能更加迅速。如果在自己区域能够 取得良好的市场回报，马上又可以启动 邻近区域的市场，  　　甚至开始全国性的招商。  　　这个方向，之所以说是相对容易 的一个方向，是因为转型的最大要求就 是资金投入，而人员和渠道基本都是利 用代理商现成资源即可。  　　二：由产品中间商转型为服务提 供商，做深细做强自我价值  　　这个方向在某种程度上也可以说 不是转型。因为从商业模式上，代理商 还是定位在一个中间商，还是要起到链 接生产商、品牌商和终端零售商的作用。 但从另一个角度讲，又可以说是难度最 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 4 ~ 大的转型。因为在商业模式大框架不变 的前提下，要实现升级，相当于在自我 否定中追求重生，这个无论是技术难度 还是心态转变，都是需要“触动灵魂” 的 层级。还是那个模式，还是那些资源， 面对不断上涨的各种成本和复杂多变的 市场环境，如何做出更强的竞争力，做 出创新的服务力，