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中国移动2017年校园招聘考试备考资料一市场营销 类案例分析一 在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量， 尤其是水果罐头，更是受到 广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有 很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售， 但依然十分困 难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用 ？经过一段时间的研究，他们终于开发 出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品 ?而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条 等功能。 以何种价格销售这一产品 ？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面 不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖， 而珍珠陈皮正好解其后顾之忧， 且市场上尚无同类产 品。于是，他们决定每 15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 该企业采取了何种定价策略 ？ 为什么要采用这种策略 ？ 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润 ？ 、该企业采取了何种定价策略 ？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略， 撇脂定价是指产品在生命周期 的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新 产品定价为33元/斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 为什么要采用这种策略 ？ 答：采取撇脂定价是因为: 1) “珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专 利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品， 故应在该产品生命周期的初期， 趁竞争者 尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2) “珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大 ；② 产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理， 既能防止肥 胖, 又可养颜；④产品是新产品。 (3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润 ？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一 方面无法与其他廉价小食品区分开来， 需求量不一定能比高价时大， 另一方面该食品生产工 艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 相关推荐： 2017国企招聘信息公告【汇总】 感谢即将成为自己人生中最亲爱的你，相遇是缘，相恋是爱，相守是情。 感谢即将成为自己人生中最亲爱的你，相遇是缘，相恋是爱，相守是情。 渺渺红尘，茫茫人海，没有过早，也没有太晚，遇见的自然是恰逢其时。 有人说，这世间的所有相遇，都是久别重逢。惟有父母与子女，是为了别离。 父母为自己付出的，永远是百分之百的绵绵恒爱。每当看到满头如雪，弯腰驼背，步履蹒跚的父亲母亲，总会不由自主地想起，他们曾用最纯朴、最勤劳的方式为自己撑起过一片天，现 如今却是衰老伴着他们走过一年又一年。 于父母眼里，自己就像飘在天空的风筝，无论飞得多高多远，他们也舍不得松开牵挂的那根线。这种深厚的爱，若高山阔海，就算用一辈子的时间，恐怕也回馈不完 想来那句：你养我 长大，我陪你变老，应是最好的报答。 记得一首《友情》的歌，里面那段歌词格外打动人：友情，人人都需要友情，不能孤独，踏上人生的旅程 听完，特别想感谢那些出现在自己不同人生阶段的朋友，感谢这一路上你们给予的支持和鼓励。此生何其幸运，能成为彼此的亲密挚友。除了家人，最熟悉我的还有你 童年，一起玩耍嬉戏；少年，一起努力学习；青年，互相聆听各自的小秘密；愿中年的彼此，都能好好保重自己；愿我们老的时候还能一起喝茶、一起聊聊不太完美的却又共同参与过的 往昔。人生能有三五知己，懂得自己，足矣！ 佛说，每一次相遇都是一场修行。想必爱情更是如此。 于风雨兼程的人生里，在五味杂陈的生活中，谁是谁的月下客，谁是谁的心上人，谁与谁会一见倾心，谁与谁能相伴到岁末晚景，凭的就是一份缘。