薪酬管理模块-营销体系制度范本.pdf

_ _ _ _ _ 公 司 营 销 系 统 薪 酬 管 理 制 度 第一章：总则 第一条： 为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制 定本制度。 第二条： 考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系， 以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条： 营销系统薪酬体系适用的员工对象包括： 1、 从事终端业务工作的推广代表； 2、 管理终端业务工作的推广专员； 3、 管理销售渠道的销售代表； 4、 管理销售渠道的销售主管； 5、 销售分公司经理、销售部经理； 6、 销售总监助理； 7、 市场支持、销售支持等人员。 第二章：推广代表和推广专员 第一条： 推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品 管理和推广的人员。 第二条： 推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。 第三条： 推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部 分人的高流动性给组织带来的危害。 第四条： 推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资 +绩效工资） + 奖金 + 福利保险 第五条： 基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1 、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广代表： 元 中级推广代表： 元 高级推广代表： 元 2 、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广专员： 元 中级推广专员： 元 高级推广专员： 元 第六条： 考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内 容包括：推广活动开展、终端包装陈列、 POP布置、信息与报表、培训与沟通、 规章制度遵守等。考核成绩低于 60 分者，停发考核工资。 60 分以上者，按相应 百分比支付考核工资。 第七条： 推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定： 1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于 50 分者，免奖金； 2、 六次考核累计分数在 300~360 分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖 金； 3、 六次考核累计分数在 361~420 分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖 金； 4、 六次考核累计分数在 421~480 分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖 金； 5、 六次考核累计分数在 480 以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。 第八条： 推广人员享受国家规定的福利保险。 第三章：销售代表和销售主管 第一条： 销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险 第二条： 基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级代表： 元 中级代表： 元 高级代表： 元 2 、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级主管： 元 中级主管： 元