解析总结计划计划消费者行为.docxVIP

第三单元 分析消费者行为 1．单 元能力标准 能力要素 实作标准 知识要求 掌握消费者市 1.1 能分析消费者 的行为 心理学基本知识 场与组织市场 1.2 能运用营销手 段去影响消 营销心理学的基本知识 购买行为的分 费者的行为 了解个人消费市场和产业 析方法，拿对 1.3 能针对个人消费者和产业 市场的基本知识 消费者市场行 消费者制定不同的营销方案 为和组织市场 行为作出分析 2．单 元学习目标 学习者能分析消费者的行为，掌握消费者的心理活动；能针对个人消费者和产业消费者制定不同的营销方案。 3．单 元内容描述 分析消费者购买行为类型的特点及企业的对策，购买者决策过程的阶段划 分及其特点，制定相应的营销对策；分析生产者购买行为的主要类型，生产 者 购 买决策的主要影响因素 ，生产者购买决策过程的主要步骤 4．学 习本单元的先决条件 学习者具备一定的听、说、读、写能力 具有一定的判断思维能力 能按照教师制定的活动程序完成“任务” 5、单元学习资源准备 教学参考资料 设备与设施 《大学心理学》 《消费者行为学》 《经济学基础》 7．单 元学习方法建议 参加小组讨论、完成现场实作、查阅资料、主动提问。 3．1 消费者市场购买行为分析 什么是消费者市场？ 1、消费者市场的定义 由为满足个人生活需要而购买啊品的个人和家庭组成，它是组织市场和 整个经济活动服务的最终市场。 2、消费者市