中小企业产品营销动销方案 PPT课件.ppt

4、广宣如何布建？ （2）要多——量变产生质变 醒目 震撼 二、解决消费者“知道”问题 攸县案例 4、广宣如何布建？ （3）要安全：不易被覆盖、不易被损坏 二、解决消费者“知道”问题 我在这里5年多了…… 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 目录 从“营销四dao”谈起 1 解决消费者“知道”的问题 3 消融尝购风险，促进首次购买 4 2 解决消费者容易“买到”的问题 1、口味地道 一切食品畅销的基础； 由企业研发、生产等系统解决； 一、从“营销四dao”谈起 2、价格公道 价格体现定位，决定消费群体规模和销量； 价格决定渠道推力，渠道推力决定产品活力和生命周期； 由企业市场部或者企划部或者管理层面解决； 一、从“营销四dao”谈起 3、消费者知道 大型企业：由企业解决； 中型大企业：由企业+营销人员解决； 小型企业：由企业+营销人员解决，侧重于营销人员和经销商； 一、从“营销四dao”谈起 4、容易买到 对于渠道，要倒过来理解，目标消费者在哪里？ 产品有基本的铺货率吗？ 经销商实力强：经销商可以解决； 经销商是不不够强：营销人员和经销商共同解决； 一、从“营销四dao”谈起 “营销四dao”的理论依据： 4P 4C 4dao 产品——顾客 价格——成本 地点——便利性 促销——沟通 一、从“营销四dao”谈起 口味地道 价格公道 容易买到 消费者知道 +卖点独到 企业解决； 解决消费者的需求问题。 一、从“营销四dao”谈起 +步骤走到 铺货率 宣传 推广 坚持 一、从“营销四dao”谈起 3-6个月 我们营销人员能够和需要解决的问题： 口感地道 价格公道 消费者知道 容易买到 卖点独到 步骤走到 × × √ × √ 一、从“营销四dao”谈起 √ 1、为什么要让消费者知道？ （1）从消费现状和趋势分析 （2）从消费心理分析（熟人法则） 二、解决消费者“知道”问题 2、从实际出发，我们如何解决消费者知道的问题？ （1）广宣布建：伴随铺货进行； （2）市场推广：铺货之后进行； 二、解决消费者“知道”问题 3、广宣物料包括哪些？ 海报、帷幔、展板、条幅、展示箱等终端所有宣传用品。 二、解决消费者“知道”问题 4、广宣如何布建？ （1）要全： 宣传类：知名度（陌路-熟人）+销售氛围 价格类：减少未知因素 促销信息：提升活动效果 二、解决消费者“知道”问题 二、解决消费者“知道”问题 宣传类：柘城安平镇——店外 二、解决消费者“知道”问题 价格类：柘城安平镇——店内 二、解决消费者“知道”问题 促销信息 改善前 改善后 二、解决消费者“知道”问题 促销信息——改善前 改善后 二、解决消费者“知道” +抓住机会：豫东 二、解决消费者“知道” +抓住机会：豫东 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群 王冠群