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绩效管理体系优化需求调查问卷（销售部） 公司名称： 被调研人： 岗位名称： 调研时间： 一、考核指标与模式 考核指标 （1）您认为以下岗位关键业绩指标考核哪些较合理？ 部长 开票岗 业务岗 A.销售金额完成率 B. 销售毛利率完成率 C. 应收帐款控制率 D.开票品规完成率 E. 其它 （2）您认为以下岗位辅助考核指标哪些较合理？ 部长 开票岗 业务岗 A.应收帐款控制 B. 开票品规 C. 费用控制 D.客户关系管理 E. 开票质量 F. 业务技能竞赛 G.部门管理 H. 其它 “应收帐款”考核 （1） 目前应收帐款考核采用：应收帐款控制率=月末应收帐款总额/当月销售总额的计算 方式，但