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什么是Negotiation?;为 什 么 需 要 和 供 货 商 谈 判 ?;采 购 谈 判 的 主 要 目 的 ;谈 判 的 最 终 目 标;议 价 谈 判 的 时 机;议 价 谈 判 的 时 机;议 价 谈 判 的 时 机;谈 判 前 采 购 的 自 我 认 知;采 购 角 色 的 转 变;???;谈 判 的 程 序 结 构;谈 判 之 关 键 因 素;采 购 谈 判 的 重 点;价 格 分 析 谈 判;成 本 分 析 谈 判;「成本分析」是用来
降低「成本」!
而非用来
降低供货商的「利润」!;谈判时，不一定要采取尔虞我诈的策略
谈判目的是获得你要的，也协助对方获得他要的
倾听对手的条件，设法满足对方部分的要求
谈判的更高境界是「我大赢，你小赢」
买卖不成人情在，建立关系，比一次的胜负更重要;谈 判 技 巧-议 价 前;议 价 前 的 准 备;谈 判 的 地 点 -买 方;谈 判 技 巧 -议 价 前;谈 判 技 巧 -议 价 中;谈 判 技 巧 -议 价 中;谈 判 教 战 守 则 -议 价 中;谈 判 教 战 守 则 -议 价 中;谈 判 教 战 守 则 -议 价 后;谈 判 失 败 的 原 因;结 论;
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