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大黑山项目部年度工作总结 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 作者: 日期: 大黑山项目部2009年度工作总结 今年，项目部在集团公司、开发公司的正确领导和支持 下，项目部转变原有的管理理念和管理方针，督促项目部干 部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中 遇到的新问题。项目部全体干部职工团结一致，扎实苦干， 在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取，各项工作 都取得了一定的成绩，基本地完成了年初制定的各项工作目 标。现将全年的工作情况总结如下： 一、各项工作的完成情况 1、 经营指标的完成情况：大黑山集贸市场共有房屋 57 套，已经销售19套，占总套数的30%实现销售收入40多 万元，本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继 续努力工作，再接再励。 2、 房屋销售经营情况：大黑山集贸市场从开盘以来， 销售工作一直不顺利，在已预定的房屋收款工作中有很多问 题，由于大黑山集贸市场在乡下；所以够房户均为胶农和个 体工商户，都没有固定的收入；首付比例也达不到银行的要 求；国家政策也在提高个人房屋贷款的准入条件。针对以上 情况，所有的银行都不向大黑山集贸市场的够房户提共相关 的贷款。项目部根据实际情况，经过深入调查调查，提出了解决问题的方法，经过集团公司总经理办公会讨论通过解决 问题的方法如下： （1） 、有需要延期一次付房款清的，公司已和客户签 定了《购房延期付款协议》，除已交房款外，其余房款和相关 办证费用必须在2010年3月31日前一次性交清。从现在至 2001年3月34日客户不承担利息。 （2） 、有需要分期付房款的， 公司已和客户签定了 《购 房分期付款协议》，除已交房款和相关办证费用外，其余房款 采用等额本利还款法按月或季归还公司，利率为年利率 7.128%。还款的最长年限为 10年，特殊的为15年（房屋的 销售价格在45万元以上）。这样收款时间虽然长，但是这 样既又有利于资金的回收，有可以为公司的投资收到一定的 利息，还可以为购房者减轻还款压力。有了这些方案后，有 购房意向的人明显增加多，为以后的销售工作打下了良好的 基础。 3、在监理绿春汽车客运站的工作情况，受集团公司委 托，大黑山项目部除了完成日常工作外，还承担绿春汽车客 运站的监理工作。绿春汽车客运站占地 35.31亩，总建筑面 积4123.89多平方米，总投资1300多万元。在监理绿春汽车 客运站的工作中，一抓工程质量，二抓工程进度，三抓工程 施工的安全管理。工程在施工的过程中，开展了多方面的工 作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认施工单位的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制， 施工单位质量保证体系的审查确认。着重检查施工单位是否 已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证， 是否制定了明确的质量目标和计划以及质量保证体系是否 行之有效等。工程材料的质量控制。检查施工单位是否根据 设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度 并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料 的使用进行质量控制。保质堡量的完成了监理任务。绿春汽 车客运站工程于 2009年10月20日顺利竣工。于2009年11 月9日顺利投入使用。 二、存在的问题 2009年即将随风逝去，回想项目部一年的工作，虽然 工作量比较大，但是亮点并不多，许多工作还有不尽如意之 处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、 是销售速度慢，资金回笼慢 2、 缺乏沟通，不能充分利用资源 3、 缺乏计划性 三、二O — 0年的工作计划 1、加强销售，加快资金的回笼 尽管目前剩房屋量还比较大，但由于有好的政策和方 法，只要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不要 坐等；另外在销售策略上也想办法，我们在之前的销售策略 上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思 想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发 方面，不能只局限于大黑山，而更应该放眼绿春县的其他 7 乡1镇，要做好宣传广告工作，吸引有购买力的业主来购买， 即使没有能力购买的，那也是对大黑山集贸市场的一种宣 传，对今后的销售也有长远意义。项目部要综合了各个部门 的智慧和汗水，要牢固树立全体员工的市场开拓意识，全体 员工要以主人翁的精神投入到工作中去，加快销售速度。 2、有计划，勤沟通，充分利用资源 在以后的工作中，项目部要制定明年的各种计划，积极 向其他项目部学习，提高工作效率，并要建立和完善相应的 制度；要加强学习，坚持走出去向其他分公司学习，把其他 分公司好的经验引进来，充分利用公司资源，要将先进的运 销理念为项目部所用。俗话说的好“三人行必有我师”，在 以后的工作中，项目部要主动加强和其他部门的沟通学习， 通过公司这个平台达到资源共享