产品铺市推广活动的计划与执行-文稿.pptVIP

2、铺市的意义 铺市是新品投放市场的重要环节，其主要目的是解决产品与消费者见面而产生购买机会。;; 2、确定终端铺市目标： 根据铺市产品的市场定位，确定其针对性的铺市目标终端，包括餐饮终端、名烟名酒店、商超等。;3、产品价格体系与促销政策设置 根据公司的要求，制定本区域铺市产品的价格体系，包括各类终端的进货价与零售价。 根据区域业务需求，考虑是否设置核心客户返利，开瓶费等。 为了保障铺市快速、顺利、高效，或为激励终端在新品上市后积极推介，考虑???否设置铺市促销政策;4、铺市管理类表格工具的准备 终端网络咨询表、终端铺市登记表、终端铺市物料使用登记表等。 5、铺市行动方案的培训 （1）产品知识与信息 产品名称、度数、容量、规格、香型，产品口感风味及主要卖点，产品促销信息等。 （2）铺市区域划分和线路安排。 （3）根据公司人员与经销商业务员状况，结合区域市场特点，划分铺市线路或区域板块。;（4）铺市人员的分工 尽可能让经销商亲自参与铺市 公司业务员与经销商业务员搭配 责任到人 （5）铺市时间安排与进度控制 明确铺市达成的时间期限 明确铺市过程中的时间进度控制;;（7）货款回收与财务手续办理 原则上由经销商或经销商业务员办理财务手续，公司人员只负责现场沟通与生动化陈列等。 视终端具体情况，在经销商方人员同意情况下，确定是否可以赊销（仅限餐饮和商超进场）。