产品生命周期管理-标准-PPT课程.pptVIP

现状分析 上述实例数据说明: 现况 标准 新品首月销售占比 各区表现不一 30% ±5% 新品30天售罄率 7% 15% -20% 货品未能正常流转 新品无法及时上柜销售 旧货没有在匹配的通路消化 新货丧失最佳销售时机 , 旧货销售依然疲软, 导致店效下降! 原因 如何掌控商品的合理流转？ 商品在上市后, 针对不同销售阶段、售罄率、店铺定位等, 需明确掌握对应的商品上柜、 调拨、 促销、整合、出清等环节应有的节奏！ 内容概要 引言—OTB的理解 商品运作管理常用指标说明 产品生命周期管理应用 商品 运作管理 商品采购 订货检验/KPI考核 库存出清 商品调拨/整合 商品上市/分配 源头 采购总量 Open to Buy OTB 通路计划 销售计划 产品分析 通路数量 通路结构 销售流水 销售折扣率 产品架构 订货宽度、深度 库存水平 SI ST 产品生命周期管理 体现 订货 采购总量=销售计划 ÷ 销售折扣率 特别说明： 1、根据存销比指标，综合评估采购总量 健康存销比参考值：4.5~5.5 2、旧库存不能影响新品采购 3、销售预估的时效性和通路准确性 折扣通路占比应达到15%左右； 低产店份额，建议不超过20%； 1、预估存货趋势 2、核算进货与销售是否匹配